1. 갈 곳 정하기

처음 외국 영업을 해야겠다고 맘먹으면 제일 처음 떠오르는 생각이
“어디 가지?” 입니다.

일단 외국에 가겠다고 생각한다는 것은
그래도 외국과 거래를 했다는 것이거나 지금부터라도 외국과 거래 하겠다는 분일 겁니다.
하지만 생전 처음 외국 회사를 영업차 방문 하는 것이라면 막막합니다.
모르는 한국 회사 가는 것도 쉬운 게 아닌데 어려운데, 하물며 외국이라니.
우선 어느 나라를 가야 할 지부터 막히니까요.

이럴 때는 찬찬히 자기 회사를 돌아 보아야 합니다.

내가 무엇을 위주로 팔고 있는지 내가 어느 나라와 교류가 많았는지 확인부터 시작해야 합니다.
이 참에 우리 회사도 한번 분석해 봅니다.

우리 회사의 분석 방법 중 제일 간단한 것은 매입장, 매출장을 보면 금방 보입니다.
매입장 금액순위 회사이름을 보시면 내가 무슨 품목을 많이 샀는지가 나오고
매출장 금액순위 회사이름을 보시면 내가 어느 나라로 갈지가 정해집니다.

부식을 미국 회사에 많이 팔았으면 미국 가야하고,
전기를 캐나다에 팔았으면 캐나다 가야 하고,
잡다한 공산품을 아프리카,독일, 네덜란드 회사에 많이 팔았으면 유럽을 가야하고
공구, 조금 비싼 공산품을 싱가포르, 베트남에 많이 팔았으면 동남아 가야 합니다.

요 순서가 저의 매입 매출장을 보고 나온 결론이었습니다. 비록 10~20년전이었지만.
그런데 미국과 캐나다 유럽이 매출이 많기는 했지만 너무 멀었습니다.
비행기 값이나 숙박비가 장난이 아니었습니다.
다행이(?) 매출로 보아 1등은 아니었고 베트남과 싱가포르가 매출이 더 많았습니다.
그래서 출장은 다행이(?) 싱가포르를 거쳐 베트남을 돌아 오는 것으로 정했습니다.

이제 출장을 위한 가장 첫 단계는 넘었습니다.
다음으로 할 일은….

1) 이제 어디어디 갈지 업체 명단을 뽑고
2) 그 회사들에 미리 연락을 해서 회사 방문해도 되겠는지 물어보고
  혹시 필요한 것이 있는지 한국에서 내가 준비해 갈 것이 있는지
  물어 봐야 합니다.
3) 그 다음 브로슈어와 카탈로그 준비하고
4) 거래처 방문 할 때 줄 선물도 준비해야 합니다.
5) 이제 사무실을 비워도 되는 날짜를 확인하고
   제가 출장 동안 처리할 일들이 뭔지 살펴 보고,
   미리 처리할 일들은 미리 처리 해야 합니다.

그럼 베트남 회사의 명단을 뽑아 봅니다.

 2. 업체정보 모으기  

가장 먼저 이미 가지고 있는 정보부터 정리 합니다.
현재 거래중인 회사와 한번 연락하고 다시 연락 안 했던, 베트남과 싱가폴의 모든 업체명단을 뽑아 봅니다.

만일 처음 만들어진 회사라면 이 정보가 없을 겁니다.
있더라도 몇 군데 안될 겁니다.

그럼 따로 정보를 모아야 합니다.
20여년 전만 해도 다른 나라의 선용품 회사나 조선소 선박회사 등의 명단과 연락처는 정말 구하기 힘든 자료였습니다. 조선소, 선사의 명단은 영어로 된 외국 잡지나 신문에서 정보를 모아야 했습니다.
지금처럼 인터넷 홈페이지가 많이 있는 것도 아니고, 이메일도 막 시작하던 시대니 전화번호 특히 팩스 번호를 모으는 것이 중요했습니다.
이때는 제가 얻을 수 있는 선용품 회사의 명단은 ISSA (International Ship Supply Association)    가 유일했습니다.

제일 잘 나와 있었고요.
그래서 저는 당시 ISSA가 발간한 책자를 참조 했습니다.

최근 ISSA홈페이지 들어가 보내 지금도 책자를 발간 하고 있는 것 같습니다.

하지만 싱가포르나 베트남 선용품 회사 등의 필요한 자료를 보시려면 100% 회원으로 등록하거나 돈을 내야 정보를 보실 수 있을 것 같습니다.
지금이라도 이런 자료가 필요하신 분들은 회원 가입하셔서 서비스를 받으세요.

외국으로 선용품 수입과 수출은 점점 더 필수가 될 겁니다.
그러니 ISSA 회원 가입을 적극 권장해 드립니다.
회비보다는 훨씬 많은 정보를 얻을 수 있다고 보증해 드립니다.

 3. 이메일 보내기

업체의 정보를 모았으면 이제 그 회사들에게 내가 간다고 이메일 보내야 합니다.
저를 아는 회사도 있지만 모르는 회사도 있을 테이니 이메일을 잘 만들 필요가 있습니다.
그리고 이 이메일을 어떻게 작성하느냐가 출장의 성공과 실패를 정하니 더욱더 신중하셔야 합니다.
거래처가 찾아가는 방법 이메일 편을 참조하시어 작성하셔야 합니다.
그때는 한글이고 이제는 그 내용을 영문으로 적어야 하는 것이 달라질 겁니다.
하지만 그 골격은 같습니다.
특히 제일 앞쪽에 ‘뿅’가게 하는 ‘낚시성’ 상품이나 문구가 필수 입니다.

지금 글을 읽는 분도 거의 매일 스팸 메일 정리하는 게 일일 겁니다.
스팸중에는 회사 소개도 무지하게 많이 있다는 거 잘 아실 겁니다.

지금 당신이 작성할 이메일도 남들에게 쓰레기 스팸이 될 수도 있다는 것을 꼭 기억하고 이메일을 작성하세요.
똑 같은 회사 소개 메일인데, 어떤 건 바로 삭제 하고,
어떤 건 아예 정크 메일로 착신금지 시키기도 합니다.
하지만 어떤 것은 이메일 분류함에 예쁘게 폴더 정리하여 저장 시켜 놓을 수도 있습니다.

혹시 이렇게 분류하여 저장 시켜 놓았다면 그걸 열어 보세요.
자기가 어떻게 작성되어 접수된 이메일을 차곡차곡 모아 놓았는지.
그리고 자기가 모아 놓은 이메일 모양 형태 그대로 이메일을 만들어 보내시면 됩니다.

혹시 해서 제가 모아 놓은 “외국 구매처” 이메일을 열어 보니
역시 90% 이상이 가격이 적혀 있는 회사들이고 평상시 제가 수입하려 했던 회사들의 정보를 모아 놓았습니다.

그 말은 중요한 정보의 카탈로그나 가격이 적힌 상품 소개가 시작이 되어야 한다는 겁니다.
예를 들어 “전기”류가 우리 회사 주력제품 이라고 가정합니다.
당연히 지금 이메일 보낼 상대방도 “전기” 제품을 항상 구매하는 회사일 겁니다.
전기 제품 제일 많이 쓰는 거 중에서 한 개를 뽑아 봅시다. 형광등이나 전구, 콘센트 종류가 아닐까요?
이중 최근 많이 견적 냈거나 납품 많이 한 품목의 한 개를 뽑아서 제일 먼저 올려서 이메일을 시작해 봅니다.

제가 보관한 이메일 저기 위의 회사 메일을 봅니다.

참 영어 못하는 중국답게 보내왔습니다.
생판 처음 보내는 회사의 시작인데 해석해 보면
“나는 중국의 방폭 공구 공장인데 우리가격이 아래와 같다” 로 시작합니다.
하지만 이걸로 이 이메일은 제 보관 폴더에 당당히 자리 했습니다.

만일 당신이 이런 식으로 싱가포르 베트남에 메일 보냈고,
오늘 “너희 회사 갈 테니 차나 한잔 주라” 고 이메일 보내면
상대방이 뭐라 할까요? 과연 오지 마라고 할까요?
만일 저에게 이메일 보낸 중국 방폭 공장이 한국에 온다고 우리 회사 와도 되냐고 이메일 온 다면…
저는 가능한 카탈로그와 전체 가격표 가져 올 수 있냐고 아니면 어떤 거 샘플 줄 수 있냐? 등등 뭔가 답변을 보낼 거 같습니다. 이렇게 이런 과정을 쭉 하면 바로 당신의 싱가포르와 베트남 스케줄은 꽉 찰 겁니다.
실재로 20여년 전 저도 이것과 똑 같은 방법으로 했더니,
하루 8~10곳의 방문으로 일정을 정해놓고 출장을 떠났습니다.

당시 저는 주로 국내 어선을 상대로 어구, 로프 등을 위주로 납품 하고 있었습니다.
소모품은 첨가 상품이었습니다.
어선만 상대하다가 외국 상선에 공구나 전기등의 품목을 팔고 싶어 업체를 늘리려고
처음 외국 출장이기에 아는 회사는 거의 없었습니다.
하지만 저런 작전으로 당시 제가 많이 파는 “샤클” 등 갑판 의장품의 가격을 보내서 미팅 약속을 받을 수 있었습니다.

원래는 싱가포르 거쳐 베트남 거쳐 대만을 지나 일본을 방문 후 한국에 오려고 했습니다.
하지만 웬걸. 싱가포르 방문하고 베트남 갈 때는 이미 싱가포르 업체로부터 받은 견적 의뢰와 추가 샘플 요청 등으로 할 일이 쌓여 버렸고 베트남도 호치민 방문으로 끝나 버렸습니다.
다른 곳들은 다음 번 출장으로 미안하다고 연락 해야 했습니다.

지금도 이 방법이 먹힐지는 안 해 봤으니 모르겠습니다.
하지만 먹힐 것 같습니다.
비록 20년 가까운 세월이 지났지만 충분히 먹힐 것 같습니다.
정말 그런지 최근 출장 다녀온 분들이 후기 좀 알려주세요.
제 메일 master@space-marine.com 은 항상 열려 있습니다.

 4. 출장 준비

이메일 보내서 방문 스케줄도 다 짰으면 이제 남은 건 출장에 들고 갈 것들입니다.
명함, 브로슈어, 카탈로그는 당연해야 하고 이제 선물이 남았습니다.
배에 부식 납품 갈 때 주로 콜라 한두 박스 가지고 갑니다.
배에도 주고 세관 아저씨도 나눠주고 합니다. 그러면 납품이 수월합니다.
출장도 마찬가지 아닐까요? 뭔가 주면 진행이 수월할거 같습니다.

비싼 거 주면 좋지만 제 주머니 사정도 있고,
당시는 지금 개그맨 김준호 광고하는 고려기프트 같은 회사는 없었습니다.
제일 많은 것이 손톱깍기, 이름 적은 볼펜, 만년필, 제일 비싼 게 우산입니다.
제가 개발한 회사 이름 적힌 후드 티가 획기적인 선물 아이디어 일 때니까요.

이 모든 것이 외국 회사 방문에 주기론 좀 그렇더군요.
그래서 제가 생각한 비싸지 않고 좋아할 것이 CD에다 한국 노래 녹음해 가는 것 이었습니다.
지금이야 말도 안되지만 당시는 MP3가 막 나와 유행 하던 시절이고
한국 노래도 동남아에서 먹히기 시작하던 때였습니다.
그래서 음반가계에서 한국 가수 CD 몇 장사고 노래 복제 CD 왕창 녹음해서 집어 넣어 갔습니다.

결과는 대박 들어간 돈에 비해 무지 좋아하더군요.

이렇게 외국 출장이 아니라도,
국내 거래처 영업하러 방문 할 때 빈손으로 가면 참 민망합니다.
그렇다고 뭔가 사가지고 가려니 뭐가 좋을지 마땅치가 않습니다.
그럴 때 제가 선물로 고르는 방법이 몇 가지 있습니다.
우선 제일 원칙은 사장님이나 이사님 선물을 가지고 가는 것이 아니라 직원들 특히 여직원이 좋아할 것을 줍니다.
비싸지 않고 여직원이 좋아할 것.
여름에는 아이스크림 종류별로 한 보따리 사고,
겨울에는 근처 빵 가게 가서 종류별로 왕창 사갑니다.
아니면 편의점 가서 과자를 종류별로 다 사갑니다.
그러면 실패할 일은 거의 없습니다.

그리고 다음 번 가면 여직원들이 기억해 줄 확률이 매우 높습니다.

이런 원칙으로 외국 회사 사장님에게 주는 선물은,
사장님의 아이들이 좋아할 것들이나 사장님의 마누라나 아이들이 좋아할 것을 사갑니다.

요즘 이라면  K-POP이 먹히는 시절이니,
아이돌 앨범이나 굿즈면 어느 아이들이나 좋아 할 것이고
혹은 한국 화장품이면 사장님 마누라 그럭저럭 먹힐 것 같습니다.

물론 잘 아는 주 거래처에 사줄 선물이 아니라 처음 찾아가는 회사의 경우 입니다.
주 거래처 명절 선물로는 이건 아니겠지요.
이제 브로슈어, 카탈로그, 선물 준비했으면 출장 준비 끝 입니다.

 5. 외국 선용품 회사 영업 – 방문

여기서부터는 사무실 입장해서의 내용입니다.
이건 정말 경우에 따라 다 다릅니다.
어느 나라 가느냐에 따라 다릅니다. 그때 그때 나라와 상대 회사를 보고 대체 하는 방법뿐입니다.
약 장사 같이 떠버리는 것이 좋을 수도 있고, 과묵한 스타일이 좋을 수도 있습니다. 나라에 따라 예법이 다르면 그것도 참고로 외워 둬야 할 것이고…
좌우지간 임기응변 대체 하세요.
파이팅 입니다.

여기서 하는 영업의 이야기는
지금 거래하고 있는 회사 같은 내가 모르는 회사를 찾는 방법 같은
개나 소나 다 아는 영업을 이야기 하는 것이 아닙니다.
다 아는 거래처를 찾는 방법이 아닌
오히려 아직 취급 품목이 정해지지 않아서
품목을 정하는 이야기가 많을 수 있습니다.

그건 품목이 정해져야지 구체적인 사례가 나오기 때문이기도 하지만, 
사실 어떤 품목을 파는 것이 정해진 회사라면,
그 앞에서 제가 감히 영업 운운 하는 건 저 따위가 할 짓이 아니지요. 

딘텍이나 한일후지, 대양전장, 코끼리 와이어 같은 회사에 대고
이래라 저래라 영업 운운 말하는 건 우습지 않겠습니까?

 1. 인맥으로 이어진 거래처  

누구나 회사를 차릴 때는
거의 대부분 회사를 열기도 전에 팔 곳이 어느 정도 정해져 있습니다.
정말 아무런 팔 곳도 없이 회사만 차리면 다 주문이 올 것이라고 생각하는 경우는 거의 없습니다.
혹시 있다면, 아주 잘 나가는 제품, 즉 없어서 못 파는 독점품 같은 물건을 확보했다면 그럴 수도 있습니다.
하지만 대부분의 경우는 오다 준다는 말만 믿고 시작을 했을 것 입니다.

이런 경우의 대표적인 것이
선박회사의 중역으로 근무하다가 정년 퇴직하고
자기 근무했던 회사 선박에 물건을 납품하는 경우가 있습니다.
대부분 처음 몇 년간은 약속이 잘되어 회사가 잘 나갑니다.

하지만 이런 경우 몇 년 못 가는 경우가 대부분입니다.

어느 회사든 어느 거래든 문제는 언제 어디서든 생기기 마련입니다.
문제가 생겼을 때,
사장님이나 회장님과 친인척이라면 유야무야 넘어가지만,
한 단계 넘은 퇴임 중역이라면 불만이 점점 커지기 마련입니다.

그래서 이런 회사는 특히나 사장님이(즉 퇴임한 중역님) 허리를 굽히시는 것이 제일 필요 합니다.
아니꼬워도 아래직책에 있던 담당자에게 철저하게 “을”이라는 것을 보여주어야 합니다.
그러면 수명이 다소 늘어 납니다.

특히 거래 회사 구매 담당자가 이전 자기의 부하직원이라면, 아예 작전을 바꾸어야 합니다.
회사 구매담당자 보다 어린 영업사원을 구해서
그 친구만 선박 회사에 출입을 시켜야 합니다.
절대로 자기는 그 회사에 얼씬도 하면 안됩니다.

이 새로 얻은 영업직원이 얼마나 잘 굽실거리느냐 가 그 회사의 수명을 정합니다.

이런 비슷한 경우는 또 있는데,
선박회사 사장님과 대학 동기의 거래처 사장님의 경우입니다.

심지어 제가 선박회사 구매 담당일 때는,  
우리 회사 회장님이 불러서 이 회사 잘 해주라고 앞에서 말하기 까지 했습니다.
사장님이 제 선배였으니 당연히 거래처 사장님도 제 선배였습니다.

그래서 그 회사로 오다 다 몰아 주었다가 정말 작살 났습니다.
앞뒤 못 가리고 눈치 없는 놈이라고 다른 직원 있을 땐 잔소리 퍼 듣고,
그것도 모자라 사장실 들어가선 병X 지X한다 등등 원색적인 욕 다 먹었습니다.
주란다고 다 주고 하란다고 다 하냐고요.

만일 동기가 사장인 곳으로 영업을 들어가는 경우라면 생각 잘 하셔야 합니다.
담당자가 저런 일을 겪는다는 걸 생각해야 합니다.
담당자는 100% 사장님 친구 거래처가 생기는 게 달갑지 않다는 걸 고려 해야 합니다.

거래 시작은 쉬웠지만 유지는 오히려 힘들다는 걸 아시고 작전을 짜야 합니다.
아니면
“아. 글쎄 나는 밀어주라고 했는데, 현장 담당들이 안 된다고 해서 어쩔 수 없었네” 라는 소리 듣고 끝나게 됩니다.

꼭 명심하셔야 합니다.
인맥은 거래의 시작을 해주지만
거래의 유지는 결국 제품의 질과 가격과 서비스라는 걸 알아야 합니다.
다른 거래처 보다 더 담당자를 잘 꼬시고 신경 써야 하는 거래처 입니다.

아니면 거래처와 친구를 한꺼번에 잃기 십상입니다.

 2. 영업은 서비스다 

어느 날 전화가 왔습니다.
IMO 심벌 견적 되냐고요.

된다고 하여 필요한 거 보내면 견적 준다고 했더니
정말 거의 잘 안 나가는 모양의 제품 몇 장을 물어 봅니다.
심지어 몇 장은 아예 새로 판을 떠야 하는 거였습니다.

아시다시피 IMO심벌은 꼭 필요하고 종류도 많지만,
돈도 안되고 일은 많고 귀찮은 대표적인 서비스 품목입니다.

“아.. 이거도 다른 데서 안 해주니까 심부름 시키는 것이구나” 하는 느낌을 받았습니다.
하지만 그냥 견적 내주고 제작해서 만들어 주었습니다.
그런데 며칠 뒤 다른 거 몇 장을 더 시키더라고요.
해줄까 말까 갈등 많이 하다가 또 해 주었습니다.

그러다가 연락이 없어 잊어버리고 있는데,
한 두 달쯤 뒤에 일반 IMO심벌부터
뒤에 플라스틱 부치는 것, 조명하는 것 해서 왕창 오다가 왔습니다.
태어나서 IMO 심벌 오다는 최고로 많이 받아 보았습니다.
저번에 제일 성심껏 일을 처리해 주어서 고맙다고,
그래서 다른 오다 몰아 준다고 하는 메일과 같이.

흔히들 “어느 구름에 비 올지 모른다”고 합니다.
그리고 견적 내다보면 “이건 완전히 들러리”다 생각이 팍팍 드는 견적도 있습니다.
물론 실재로 들러리 일 경우가 많을 겁니다.
오랜 선용품 납품에 그 정도 감은 오니까요.
하지만 가끔 아닌 경우도 있더라고요.
그리고 들러리라고 생각한 견적이 대박 오다이기도 하더라고요.

다행이 가격을 올린 홈페이지 서비스를 하고,
이런 견적은 기분 나쁘지 않게 거절할 수가 있었습니다.
대부분 껄끄러운 문의는
“가격은 제 홈페이지에 있으니 그걸 참조하세요” 라고 하는 거지요.
그리고 “정 안 되는 것만 연락 주시면 견적 따로 드리겠다”고 하면 많은 들러리 견적은 걸러 집니다.

하지만 요새는 가능한 모든 견적에 회신을 하려고 노력합니다.

경력이 좀 된다고 견적 내는 시간이 짧아 지기도 한 이유도 있지만,
자꾸 머리 속에
“장사꾼은 10원보고 천리길 간다”는 말이 생각 나서요.

돈 벌려고 시작한 장사는 맞습니다. 돈 벌고 싶습니다.
하지만 가끔 장사가 돈 버는 목적만이 다는 아닌 거 같은 느낌이 듭니다.

남들이 내기 어려워하는 견적을 완성해서 보내면,
스스로 보이지 않은 경쟁상대에게 이긴 거 같아 승리한 기분도 나고,
견적 내줘서 고맙다는 전화나 이메일 받으면, 오다 못 받아도 기분 좋습니다.

회사 출근하는 것은 누구나 짜증나고 죽으러 가는 거처럼 싫을 겁니다.
억지로 “배운 도둑질이 선용품 장사이니 싫어도 이거라도 해야지” 일 겁니다.
그렇게 기어서 회사 책상에 앉으면 커피 먹을 시간도 없이 일이 시작됩니다.
한참 신나게 견적 내다보면 어느새 퇴근 시간입니다.

이런… 출근 때 감기 몸살 약 가져와 놓고, 점심때 약을 안 먹은 것이 기억납니다.
일이 바빠서 약 먹는걸 까먹었지만,
한편 일하니까 아픈 것도 잊어 먹은 건 아닌가 생각합니다.  
집에선 그렇게 여기가 아프고 저기가 아픈데, 나와서 뛰어 다니다 보면 아픈걸 까먹습니다.

문득 얼마 전…
평생을 기관실 기계 수리하다가 정년퇴직하고,
건강검진 받으러 병원 갔다가, 영영 못나오신 철공 수리 집 영감님 생각도 납니다.
하루도 빼지 않고, 일 끝나면
소주에 삼겹살을 빼먹지 않던 말술의 양반이 그렇게 가신걸 보고…
혹시 계속 일했으면 아직 계시지 않을까 하는 생각을 합니다.

그래서 요즘은 가능한 모든 문의에 가능한 성실히 답을 해주려고 노력합니다.
가능한 2일을 넘기지 않고 어떤 식으로라도 회신을 해주려고 합니다.
심지어 제가 어디 가면 그 물건 살수 있다고 제 밑천까지 다 까발리기도 합니다.
제일 웃긴 건
제가 찾은 인터넷 주소까지 알려줘도 저보고 사서 마진 붙여 납품하라는 분들도 계시더라고요.

그래서 조심스럽게 말씀 드립니다.
혹시 영업은 서비스가 아닌가 하고요.

최선을 다하는 서비스가,
밥은 먹고 살게 해주는 영업의 한 방법이 아닐까 하고요.

 3. 나만이 할 수 있는 제품 찾기 

내가 우리나라에서 제일 싸게 공급하는 제품을 찾으라는 건 아닙니다.
가끔 보면 어느 제품이 특히 손에 착 붙는 느낌이 오는 품목이 있습니다.
마진을 많이 주거나 폼 나는 품목이면 더 좋지만, 그냥 그 품목이 좋을 수도 있습니다.
산을 오르는 등산이 절대 이해가 안가는 사람이 있는 반면,
산을 타고 있으면 세상 근심걱정 다 잊는 사람도 있는 것처럼.
만일 그 품목이 자기 회사의 주력제품이 된다면 그 분은 성공하시는 겁니다.

내가 좋은 제품이란 건 지루하거나 짜증나지 않는 다는 말이고
관심을 가지게 된다는 말입니다.
그 말은 조만간 그 제품에 대해 전문가가 된다는 말 입니다.
어떤 제품에 전문가라면 그것이 직업이라면 평생 먹고 사는 건 걱정하지 않아도 됩니다.

만일 지금 취급하고 있는 품목이 자기가 좋아하는 품목이라면,
지금 매출이 적더라도 꼭 쥐고 있는 것이 좋습니다.
아직 전문가가 아니라서 그런 것이니
조만간 전문가가 되시면 그 물건이 당신을 먹여 살려줄 겁니다.

예를 하나 들을 까요.
동기 중 XX학과 간 친구가 있었습니다.
지금은 빵빵한 학과이지만 80년대엔 그렇지 않았습니다.
다들 중간에 그만두고 다른 전공 찾아 갔는데, 이 친구만 이게 좋다고 꾸준히 한길로 가더니… 
요새는 TV에 전문가 해설자로 자주 나옵니다.

이런 친구들 주변에 꽤 많이 있습니다.
여기서 개그맨 “유재석”이야기는 너무 오버이겠지요?
하지만 당시 거의 무명이었던 친구가 꾸준히 한 우물파고, 지금은 최고가 된걸 보면 크게 잘못된 예는 아닌 듯싶습니다.

그래서 저는 말합니다.
만일 지금 취급하고 있는 제품이 약간은 돈 벌이가 잘 안 되지만,
밥은 먹고 살고 있는데,
돈을 벌어 볼라고 다른 품목으로 바꾸려고 한다면,
잘 생각해 보라고 하고 싶습니다.

지금 그 품목의 설명을 거래처 사람이나 아는 사람만 질문 하던가요?
전혀 모르는 사람이 질문하고 이메일 보내오지 않나요?

만일 모르는 사람에게서 지금 취급하는 물건의 질문을 받지 않았다면,
밥 굶지 않는 이상 조금 더 버텨 보라고 하고 싶네요.
아직 전문가는 아니신 거 같아서요.

전문가가 되어 생판 모르는 사람에게 질문 받고 답해주는 곳까지 가보길 권합니다.
정상은 아래하고 좀 공기가 다릅니다.
무슨 공기인지는 정상 가서 느끼세요.

그리고 아직 이런 품목을 찾지 못했다면,
좀더 다양한 제품을 접하고 이런 품목을 찾아 보길 권합니다.

의외로 사람들은 자기 자신을 잘 모르기도 합니다.
자기가 이런 취미를 좋아하게 될지 몰랐다고 하는 사람도 있고,
이게 이렇게 맛있는 거였나 하고 거들떠 보지 않던 음식에 빠지는 사람도 있습니다.
한번 찬찬히 자기를 둘러보고 생각해 보세요.
의외로 아주 가까운 곳에서 자기의 평생 파트너를 보게 될지도 모릅니다.
꿈속에서 그렇게 찾던 파랑새가 자기 창틀에 매달린 새장에 있다는 걸 본다는 파랑새 소설을 또 이야기 합니다.

 4. 중국 회사 잡기 

회사운영 5단계 외국 합작과 비슷한 이야기 입니다.
중국과 직접 합작은 회사의 규모가 어느 정도 갖추어 지면 생각하시고,
만일 지금 회사가 시작단계 라면 중국 보따리 장사를 잡아 보라는 겁니다.

보따리 장사라고 우습게 볼 것이 아닌 것이,
이미 선용품의 거의 모든 제품은 중국산인 것이 지금의 현실입니다.
지금 한국에서 돌아다니는 거의 대부분 선용품이 중국제란 것은
어느 누군가 중국제품을 가져다 풀었다는 말 입니다.
조금만 발품을 팔면 이 중국 물건 수입상, 소위 중국 보따리 상을 찾을 수 있을 겁니다.

이 분들 만나서
“제가 수입의뢰 하지는 못하지만, 혹시 가져다 놓고 팔지 못한 물건이 있으면 제가 팔아보면 안될까요”
하고 상의해 보란 겁니다.

공장이 어떤 물건을 생산하면 불량품을 대비해서 원래 계획보다 조금 더 생산 합니다.
이걸 예비의 잉여제품 이라고 합니다.
그리고 수입할 때도 이 여분의 수량이 생깁니다.

또 수입 업무도 항상 잘 되는 건 아닙니다.
반품도 있고 여러 가지 이유로 재고는 생기기 마련입니다.
모든 도매상들은 대부분 이런 여분의 물건을 가지고 있기 마련입니다.
또 도매상들의 대부분은 직접 물건을 팔고 싶어하기도 합니다.
모든 생산 공장이 판매도 같이 하고 싶어하는 것 같이요.

그래서 이 중국 도매상을 찾아서 이야기 나누어 보란 겁니다.
아주 의외로 싼 값의 재고 부담 없이 팔 수 있는 노다지를 발견할 수도 있습니다.

왜 이런 말을 하느냐면
아주 엄청난 창고를 김해나 물금 쪽에 가지고 있는 중국 도매상도 있더군요.
또 어떤 중국 도매상 분은 찾아와서
“물건 안 찾아 간 수입품이 있는데 싸게 물건 인수하겠냐”고 하시는 경우도 있었습니다.
안 팔리면 어쩔 거냐 하니 자기가 가지고 소량으로 라도 팔 거랍니다.
이런 저런 사연을 가진, 이런 분들은 앞으로 더 늘어날 것 같습니다.

중국의 물건이 더 들어오는 이상 늘어 나겠지요.
여기서 자기의 품목을 찾을 수도 있지 않을 까요??

 5. 한국 도매상,공장 잡기 

오늘도 한 분 연락이 왔는데,
자기는 퐁퐁, 가루비누 같은 공장이면서 도매 판매도 한다고 합니다.
스페이스 마린 사이트를 보고 연락 준다면서 선박에는 이런 물건 많이 들어가지 않느냐고 하더군요.
당연히 많이 들어간다고 하니, 자기 물건 쓰라고 카다로그와 가격표를 보내왔습니다.
그래서 화물도 좋고 택배도 좋으니 소량도 보내주냐고 하면서 최소 수량을 물어보니
3파레트 랍니다.

이런 공장이나 도매상들 많이 있습니다.
이런 분들이 만나서 이야기 해보면 99% 다 똑같습니다.

홈페이지도 거의 없습니다.
있다면 남들이 가지니까 나도 가져야 하는 생각에 공짜로 홈페이지 만들었습니다.
당연히 가격은 올리지 않습니다.
가격 올리지 않은 이유는
홈페이지를 이용해 거래처 찾아오는 방법의 3. 가격이 적힌 홈페이지에서 설명 했습니다.

싸게 팔면 기존 거래처들이 뭐라 할까 무섭고
비싸게 적으면 새로운 거래처가 비싼 집이라 소문나서 안 올까 겁납니다.

점점 경쟁은 치열해 지고, 중국산 막 밀려들어오니 판매도 줄고 초조 합니다.
이대로 있다가는 망할 것 같습니다. 하지만 뾰족한 수는 안 보이고…
기껏 생각하는 것이 영업 사원 들여서 판매하라고 내보내는 겁니다.
지금 까진 영업사원이 없어도 알아서 대리점 하겠다고 오고,
물건 달라고 왔습니다.
그런데 점점 대리점도 줄고 물건 달라는 곳도 줄어드니 부랴부랴 영업사원 들이는 거지요.
그러고선 결국 대리점 할 사람과 물건 대량으로 살 사람들 열심히 찾습니다.
그래서 나온 답은
여러 종류 섞어도 좋으니 최소수량 3파레트 사야 보내 준답니다.
결국 영업 사원 뽑아 도매상 열심히 찾는 겁니다.
그분이 찾은 최고의 해결책은 거래처를 늘리는 것입니다.

돌고 돌아 결국 제자리입니다.

저는 여기에 아주 정말 끝내주는 회사 영업의 길이 있다고 봅니다.

이렇게 공장에서 평생 물건을 만드신 분들에게
홈페이지가 어쩌고 영업의 기법이 어떻고 하는 것은 미련한 일이라고 봅니다.
누구나 자기가 좋아하는 것이 있고 잘하는 것이 있습니다.
생산을 잘하시는 분에게 영업과 유통을 알려주고 배우게 하는 것도 힘들고 어려운데,
거기다 회사의 판매 방식까지 바꾸라고 하는 것은 무리 입니다.
소뿔 뽑다가 소 잡는 다는 말 (교각살우 矯角殺牛)이고, 빈대 잡으러 초가집 태우는 격 입니다.

그러지 말고 젊은이들이 잘아는 인터넷 쇼핑과 공장을 연결하는 건 어떨까요?

이런 생산 공장을 상대로는 수많은 영업 방법이 떠오르지만….
당장 생각나는 예를 하나 들어볼까요?

저에게도 정말 많은 이메일이 오는데..
그 중 하나가 물류,택배 회사들입니다.
제가 홈페이지에 물건을 올려 운영을 하고 있으니 정말 많은 물류 회사에서 연락 옵니다.
자기에게 물건을 보내주면, 자기가 다 안전하게 보관하고 있을 테니,
오다만 보내랍니다.
자기가 소량 포장 잘해서 다 보내주고 제가 보낸 물건의 재고 관리 다 해준다고 합니다.
저는 홈페이지만 운영하면 나머지는 다 알아서 자기가 다 해준답니다.

둘을 연결해 볼까요?

퐁퐁집의 3파레트 물건을 물류회사로 보내면 끝입니다.
저는 홈페이지 운영만 하면 됩니다.
물건은 퐁퐁의 요구 조건인 한번에 대량 주문하라는 것도 해결 됐고,
모든 재고관리, 포장, 배송, 반품 일은 물류회사가 다 할 것이고,
수금은 카드회사가 다 잘해 줍니다.  

아. 퐁퐁 공장에 물건 대금 줄 돈이 모자라나요??
퐁퐁 공장과 협의를 해 봅시다.

물건 값은 팔린 것만 대금 주는 것으로 안 되겠냐고.
안 팔린 건 달라면 언제든지 돌려 줄 테니, 어떻게 안되겠냐고.

Ok면 제일 좋고, 일부 지급으로 합의 되면 모든 것이 다 해결됐습니다.
마지막 부담인 재고 물건값까지 다 OK 입니다.

저는 이제 홈페이지만 잘 관리하면 됩니다.
퐁퐁 공장에서 카다로그 잘 가공해서 홈페이지 올리면 모든 게 끝입니다.
모든 오다는 자동으로 물류 회사가 다 처리해 줄 것이고,
재고가 모자라면 공장에 연락해 채울 것입니다.
저는 통장에 들어오는 돈만 받아 나간 것 만큼 퐁퐁 공장에 송금하면 됩니다.
재택 근무도 가능합니다.

자. 이런 공장을 더 수배하면 저는 취급할 수 있는 제품의 종류가 늘어 납니다.
무한대로 늘어 납니다.

그리고 이런 처지의 공장은 중국 물건이 한국으로 밀려들어오는 덕분에 더욱 늘어날 겁니다.
마동석이 광고하는 알리익스프레스가 이런 공장 더 늘어난다고 열심히 매일 알려 주고 있습니다.

아직 선금 달라는 공장은 많을 겁니다.
하지만 조금만 지나 제가 판매가 많아지면, 사정은 공장이 하게 되어 있습니다.
싫든 좋든 “갑”은 저 이기 때문이지요.
독점품목이 아니라면
같은 제품을 만드는 다른 공장은 항상 있습니다.
심지어 중국 생산품 까지 있습니다.
오다를 쥔다면 제가 “갑”이 되어 모든 것을 제게 유리하게 계약 할 수 있습니다.
대금 지급 등 거래의 모든 조건을 제가 정하는 것이 가능합니다.

그리고 판매 오다에 대해서도 그리 걱정할 필요는 없습니다.
새로운 방식의 판매 전환 하는 공장이 많지 않고,
새로운 구매를 걱정하지 않는 선용품 도매상이 많을수록 이런 방식은 먹힙니다.
정말 그런가는
이미 일본에서 선용품을 한국이 빼앗아 오면서 이미 충분히 보여 주었습니다.
한일후지코리아가 잘 보여주고 있습니다.

옥션이나 도매상이 이런 방식으로 뛰어들 걱정도 없습니다.

선용품은 앞에서 수없이 이야기 했듯이 “면세구역인 선박에의 수출” 입니다.
도매상이나 옥션은 이걸 넘어야 합니다.
이게 옥션에서 우리를 막아주는 최후의  방패막이자 든든한 우리의 노하우 입니다.

이제 가장 간단한 실재 해결 방안까지 이야기 했습니다.
제품에 따라 자기의 좋아하는 분야로 얼마든지 응용하고 가공하면
얼마든지 많은 제품과 다양한 회사가 생길 수 있습니다.

잘 모르시겠으면 연락 주세요.
요것만 30년을 연구하고 시행하고 지금도 하고 있으니까요.

 6. MRO 회사 잡기 

회사 중에 XX라는 회사가 있습니다. 공구 도매상 입니다.

지금 현재 인터넷 홈페이지를 가지고 있고 판매도 합니다.

대한민국에서 판매하는 모든 공구는 다 있고, 거의 모든 공구 판매상은 이 집과 연결이 되어 있을 겁니다.
우리나라 각 지역마다 엄청난 물류 창고를 가지고 있어서,
생산 공장보다 현재 재고가 더 많은 경우가 대부분 입니다.
이분들이 대한민국 도매 가격을 정하고 있습니다.

이 집을 알고 연결한 것은
투자자와 합작해서 스페이스 말린 최신판을 완성했을 때 입니다.

스페이스 마린 최신판을 완성했으니, 제품을 많이 올려야 합니다.
선용품 전부를 사진 찍고 사양서 만들고 규격 만들고 올리는 건 정말 장난이 아닙니다.
이 것을 해결하는 방법은 이미 생각해 두었는데 그 방법이 이런 회사들입니다.

이 회사의 홈페이지를 보면 그냥 평범한 일반 회사 홈페이지지만,
계약 후 접속하면 완전히 달라집니다.

모든 제품의 사이즈, 사용설명서 등 완벽한 카다로그가 다 있습니다.
또한 우리 회사의 구매가격과 할인 가격 그리고 현재 회사의 재고 현황까지 다 보입니다.
저의 모든 구매, 반품, 미수금등 거래실적도 다 있습니다.

저는 이 회사 전산팀과 연락해서
자료를 제 홈페이지와 연동만 하면 됩니다.
그러면 이 회사들이 자료를 수정하면 제 홈페이지도 자동으로 수정한 게 보여 집니다.
이 회사들과 대리점 계약을 하면 이 서비스를 해 줍니다.

당연히 제가 계약한 곳은 공구뿐 만은 아닙니다.
전기, 패킹, 와이어 등등 각 분야별 회사들과 계약을 해서 서비스를 받아보았습니다.

새로 신형프로그램으로 스페이스 마린을 완성해서
이 모든 회사에서 자료를 다 받아 테스트까지 완성하고 서비스 직전에 무산되었습니다.

사업 규모가 커지니 투자자가 사업포기 했다는 이야기는 이미 했습니다.
하지만 자료 테스트 까지 다 해본 데이터는 제게 남았습니다. 큰 경험이지요.

이 회사의 방식도 잘 검토를 해 보시기 바랍니다.
앞의 5. 한국도매상, 공장 잡기와는 또 다른 영업의 방식이 보일 겁니다.
그리고 이런 도매상과 비슷한 예도 말한 적 있습니다.
홈페이지를 이용하여 거래처를 찾는 방법 4. 인터넷을 이용한 선용품 사업
에서 언급했던 나비엠알오입니다.

나비엠알오는 지금 까지 설명한 도매상과는 약간 다릅니다.
다른 도매상은 소매는 하지 않는 반면 나비엠알오는 직접 소매도 합니다.
이게 제일 큰 차이점 입니다.

자기의 홈페이지에서 직접 팔기도 하고, 위 설명한 도매상 같은 판매도 같이 합니다.
물론 인터넷 판매 가격과 도매 계약 가격은 차별을 둡니다.

하지만 계약을 하면 제품의 자료 링크와 납품 등의 서비스는
지금까지 설명한 도매상과 똑같이 받을 수 있습니다.
모든 자료를 링크 받을 수 있고, 내 회사와의 거래내역 등 모든 처리도 도매상과 똑 같습니다.

나비엠알오의 제품은 이미 아시듯이 일반 소모품이 많습니다.
쉽게 말해 누구나 다 아는 제품이 대부분이란 말 입니다. 쉽게 선택이 가능합니다.  

이미 말했듯이 나비엠알오 제품 대부분은 선박에서도 사용하고 있습니다.
그리고 가격도 나비엠알오가 지금 받고 계신 가격보다 훨씬 싼 것도 많이 있을 겁니다.
나비엠알오를 잘 이용하면 제품의 다양성이나 가격 등 여러 면에서 지금 거래하시는 곳과 다른 유리한 점이 있을 겁니다. (나비엠알오와는 직접 거래 시도를 해 보진 않아서 추측입니다. 양해해 주세요.)

니비엠알오 홈페이지 제일 밑을 잘 살펴보시면 공급사 제휴 문의가 있습니다.

여기를 잘 보시거나, 직접 문의하시면 설명해 줄 겁니다.

자 이렇게 해서 공구, 전기 같은 전문 품목에서 나비엠알오의 모든 잡자재 까지 설명을 다 했습니다.

여기서 얼마만큼 자기가 하고자 하는 품목과 어떤 방식으로 연결해서 이용할 지는 각자의 몫입니다.
당연히 생각하면서 막히시는 단계도 있을 겁니다.
물어 보시면 제가 아는 범위 내에서 설명 드리겠습니다.
물어 보시는 것은 이메일이 좋습니다. 하루 종일 달고 사니까요.

당연히 투자자 분들의 상담도 환영 합니다.

이제 다음장 외국 선용품 회사 영업으로 이어 갑니다.

직접 얼굴보고 회사와 제품을 소개할 수 있다면 영업 중에는 최고의 영업입니다.  

1. 거래처를 찾아가는 영업 -거래처 찾기

거래처를 찾아가는 영업의 첫발은 우리의 주요 고객을 찾아야 합니다.

선박 납품 도매상이라면 선주나 조선소, 대리점을 찾아야 할 것이고,
선용품 도매상이라면 스페이스마린 이나 한일후지코리아(주) 같은 선박 납품 회사를 찾아야 할 겁니다.

물론 지금 알고 있는 회사도 있고 대충 이름을 들은 곳도 있지만
내가 모르는 곳도 많을 겁니다. 다 찾아서 영업을 해야지요.
이전 같으면 이들 회사들 찾느라 고생했을 텐데
다행이 최근에 Korea Shipping Gazette (일명 선용품 협회)가  만들어져 있어서 쉽게 찾을 수 있게 되었습니다.

원래 선용품 회사들이 모여서 이룬 협회였는데 점차 확대되어
모든 해운 물류 등을 통괄하고 해운분야의 뉴스 등을 보여주면서 점차 커졌습니다.
좌우지간 우리가 필요로 하는 바다와 관련된 모든 회사이름과 전화번호를
업종별로 잘 분류하여 보여줘서 아주 편리합니다.   

수많은 회사를 나열해서
각 회사 물품 구매 담당자의 전화번호나 이름 이메일 같은 상세한 정보 까지는 나오지 않습니다.
좀 더 상세한 정보는 지금부터 발 품을 팔아야 할 겁니다.
각 회사마다 직접 전화를 해서 물어봐야 합니다.

2. 거래처가 관심 갖는 이메일 작성하는 법

전화를 하든 어찌 어찌 했든 담당자 연락처를 알아냈다고
무조건 전화해서 만나자고 하면 오히려 역효과 나기 십상입니다.
내가 선용품 회사인데 우리 제품 소개한다고 만나자면,
아마 보험회사 잡상인 전화 받는 기분일 것 같습니다.

제가 이런 전화를 몇 군데서 받아 봤는데, 기분이 딱 그렇더라고요.
마침 그 물건을 찾고 있는 중이 아니라면… 당장 만나는 건 좀 그렇습니다.

그래서 대부분 제가 해주는 답변은
“이메일로 내용을 보내주시면 검토 후 연락 드리겠다” 가 대부분입니다.

그러니 담당자를 알아서 이메일이나 팩스를 보낼 테니 검토해 달라는 것이 순서입니다.
그게 자연스럽습니다.

재수 좋게 전화 걸자마자 만나자고 할 수도 있고, 메일보고 연락 올 수도 있습니다.
물론 안 올 수도 있지만.

자, 이제부턴 어떻게 해서든 담당자의 흥미를 끌어야 합니다.
이메일을 기가 막히게 써서
담당자 이메일 회신을 받든 만나야 영업의 첫 발을 성공하신 겁니다.

다행이(?) 저는 배도 타고, 어선 회사 공무감독도 하고,
우리나라 열 손가락 안에 꼽히는 선용품 회사 5곳이상에서 물품 구매하는 일을 했었습니다.

그래서 이메일을 보내신다면, 아마 저 같은 사람이 받게 될 겁니다.
그럼 저 같은 사람이 이메일이나 팩스를 어떻게 대하는지 알려드리겠습니다.
물론 제가 모든 담당자를 대신하진 못하지만, 대부분 비슷할 겁니다.
이메일을 어떻게 적어야 저 같은 담당자가 홀딱 넘어가는지 알려 드리겠습니다.

2023년 11월 10일 오늘 아침 제가 받은 이메일 중 2개를 소개합니다.
아마 아래와 같은 이메일을 하루에도 수도 없이 많이 받으실 겁니다.

둘 다 중국에서 왔는데 왼쪽은 버터플라이 밸브를 판다는 메일이고
오른쪽은 방폭 소켓을 판다는 둘 다 회사의 광고 이메일 입니다.

내용은 다르고 보낸 사람도 다르지만 형식은 똑같습니다.
 
다만 큰 차이점은 오른쪽은 가격이 있다는 것이고 왼편은 없습니다.

당연히 저는 두 제품 다 현재 판매를 하고 있는 제품입니다.
수시로 견적도 내는 제품입니다.
두 가지 다 국내에 비슷한 물건도 있고 수입되어 있는 것도 있습니다.

과연 저는 어느 쪽 이메일에 관심을 더 갖게 될까요?
당연히 가격이 있는 쪽입니다.

왜냐하면…
둘 다 당장 필요해서 받은 이메일이 아닙니다.
내가 취급하는 품목이라서 스팸 이메일 처럼 제목만 보고 바로 삭제는 하지 않고
일단 열어보고 눈으로 쓱 보면서 중요한 게 있나 대충 훑어보고 삭제를 결정 합니다.  

눈으로 이 두 가지 이메일을 볼 때면 약간의 온도 차가 생깁니다.  

왼쪽은 “아 버터플라이 밸브구나”.. 하고 바로 삭제할 것입니다.
무지하게 많이 들어오는 중국 밸브 회사 중 하나이고 새로운 정보나 참고할 것이 아무것도 없으니까요.

하지만 오른쪽 방폭 소켓은 “아. 방폭 소켓이네…”하면서도
일단 가격에 눈이 갑니다.
그리고 대충 암산으로라도 가격을 한 번 생각하게 됩니다.
국내 가격보다 싼가 비싼가? 비싸면 바로 삭제 할 것이고,
만일 싸다면 “뭐야, 왜 이리 싸?” 하면서 다른 사이즈도 살펴보고,
그것도 싸다면…  이 회사에 다른 제품은 어떨까??
하면서 회사 홈페이지 들어가서 검색 해 보고 별거 없으면
그때서야 삭제를 할 겁니다.

이 두 가지 메일은 어느 것이 효과를 보았나요??

당연히 처음 버터플라이 밸브는 어느 회사인지 심지어 어느 나라인지도 제 머리 속엔 없습니다.
스팸으로 처리해서 수신 금지 하지 않았으면 다행입니다.

하지만 방폭 소켓은 대충이라도 가격을 계산해 보았습니다.
만일 비싸서 삭제 했더라도 단 1초라도 버터플라이 이메일 보단 더 눈길을 끌었습니다.
쌌다면 더 많은 관심을 갖게 되어 회사 홈페이지 까지 저를 끌었고 다른 제품 검색까지 하게 되었습니다.

둘째 방폭 공구 소켓 집이 보내준 이메일엔 자기가 팔고 있는 상품 중 미끼상품을 보내 온 겁니다.
그리고 제 눈길을 끄는데 성공한 것입니다.
만일 홈페이지에서 만족이 되었다면
저는 이 회사에 전체 가격표를 달라는 등의 어떤 내용이라도 이메일 회신을 보냈을 겁니다.

그래서 꼭 “가격 적힌 낚시(미끼) 상품의 이메일”을 보내라는 겁니다.

이런 이메일이 구매 담당자의 관심을 끄는 최고로 좋은 방법입니다.

지금 이 두 가지 상품은 종류가 달랐지만,
만일 같은 상품이 다른 두 회사에서 온 것이라면 어느 회사가 영업에 성공했는지는 다들 아시겠지요?

구매 담당자로부터 이메일을 받고 어떻게 할지는 워낙 경우의 수가 많아서 이야기 않겠습니다.
다들 어떻게 해야 하는지도 알고 있을 겁니다.
그렇게 하시면 됩니다.

3. 평상시 준비해 둘 것

이메일을 보내고 회신이 오는 것이 언제일지는 아무도 모릅니다.
그래서 회사의 영업사원이나 사장은 언제라도 연락 받을 준비를 하고 있어야 합니다. 

이전 같으면 필수 명함과 브로셔와 카다로그를 가방에 항상 들고 다녀야 했지만,
인터넷의 발달과 핸드폰의 발달로 요새는 편해 졌습니다.

홈페이지를 만들어 두었다면 홈페이지 주소만 알려주면 되고
핸드폰에 내용을 저장해 두었다면 문자나 카톡으로 보내주면 됩니다.

만일 퇴근 후나 밤늦게 구매담당자 연락을 받았는데
“아.. 그건 내일 출근하면 보내 드릴게요” 라고 했다면
다시 자기를 돌아 보아야 합니다.
영업하시는 분으로서 기본이 안되어있다고 할까?

제가 연락했는데 다음날 보내준다고 하신 분들은 나이 드신 분들이 대부분이었습니다.
아마 핸드폰이 익숙지 않아 그렇다고 생각합니다.
하지만 젊은이들 (자식이나 직원이나 옆집 직원에라도) 에게 얼른 배우길 권합니다.
이제는 이건 필수 입니다.

그리고 만에 하나 젊은 분인데 “내일 연락 드릴게요” 라고 하셨다면 좀 심각합니다.

많이 하는 유명한 직장 이야기 중에서
사장이 직원에게 올해 매출이 얼마인지 묻는 것이 있습니다.
아예 모르거나 대충 알거나 해서 혼나는 것을 많이 봅니다.
그 회사에서 일해서 돈 벌고 있으면,
그 회사 사장님이 뭘 원하고 생각하는지 알아 두는 건 당연한 것이라고 생각합니다.
하루 알바가 아닌 이상 사장을 생각하지 않고 그 회사 있으면
그건 자기에게도 사장에게도 해를 끼치는 것이라고 봅니다.

마찬가지로 직원이 사장의 생각을 알아야 하듯이
영업 사원은 구매자의 생각을 알아야 합니다.
언제 어디서라도 회사의 브로셔나 카다로그를
구매자에게 전달하고 제품을 설명하는 건
영업 사원의 기본입니다.

기본이 없다는 건 관심이 없다는 말일 수도 있습니다.
관심 없으면 그 자리 남에게 양보하세요.
지금 당신은 그 자리 들어가고 싶어 애쓰는 사람의 것을 도둑질 하고 있습니다.

4. 아는 사람 찾아가는 영업

이메일은 나와 아무런 연관이 없는 사람을 찾아가는 방법입니다.

하지만 내가 아는 사람 중에는 내 일과 관련된 사람도 많이 있습니다.
졸업 후 한번도 만나지 않은 초등학교 동창을 찾아 원하지 않는 보험을 권유한다면 문제이지만,
아는 사람은 절대로 찾아 가서 영업하지 않겠다고 하는 것도 생각해 볼 문제입니다.

워낙 TV 드라마에 많이 나와서 그런 모양입니다.
학교 동창들 찾아가거나 (학연) 같은 고향친구 찾아가서가 (지연)
옆집 친구의 친구를 찾아가는 (인맥) 영업을 하면 안될 거 같이 인식이 되어 버렸습니다.

하지만 거래처가 불러서 만났더니, 아는 사람이었다면 이제는 거부감이 아니라 반가움과 다행이라고 느낄 정도 입니다.

왜냐하면
영업 사원은 걱정을 많이 덜 수 있기 때문입니다.
회사를 모르니 어떻게 영업을 해야 할지 고민고민 했을 텐데,
그 회사 파악하는데 좀더 상세히 알 수 있는 끈이 생겼기 때문입니다.

반대로 구매 담당자도 아는 사람이 반갑습니다.
상대를 몰라서 고민은 영업사원만 하는 것은 아닙니다.
구매 담당자도 판매처가 믿을 수 있는 회사인지 등등 파악 할 것이 많습니다.
서로를 파악할 끈이 서로에게 생기는 것 이지요.

또 선용품 영업 사원은 거의 모든 선용품 업체를 다 돌아 다니면서 많은 사람을 압니다.
그리고 회사 구매담당자라면 이런저런 이유로 다른 회사의 정보가 필요할 때가 많습니다.
그때 이 친구에서 연락하면 직방입니다.
상대방 팬티까지 탈탈 털어 알려줍니다.
서로 상부상조이고 서로 Win Win 입니다.  

또 선용품 이란 영업은 조금 묘한 구석이 있습니다.
이렇게 알음알음 찾아가서 하는 영업에 거부감을 느끼는 사람도 있지만,
모르는 사람이 오면 거부감을 넘어 약간의 배척감을 느끼기도 한다는 것이지요.

제가 고향이 서울이라서 서울 말씨를 씁니다.
그래서 가끔 물건 납품하러 선박에 올라가서 서울 말투를 쓰면
선원이나 선장이 저를 약간 꺼린다고 느끼는 경우도 있습니다.  
하지만 조금만 말을 섞으면
금방 듣는 말이 “배 탔어요?” 라는 말이 나옵니다.
알게 모르게 제 말투 안에서 뱃사람들 특유 단어나 어감이 풍겨지는 모양입니다.

일단 제가 자기와 같은 뱃놈이라고 생각하면 상대방은 갑자기 달라집니다.
물건에 대해 설명하거나 의견을 말하면,
“아니 배도 안 타 본 사람이 뭘 안다고…” 에서
“그럼 어떻게 하면 좋을 까요?” 로 바뀝니다.
이쯤 되면, 점심때쯤 배로 납품 갔다가, 밥 굶고 내려오는 경우는 없게 됩니다. 
심지어 때를 약간 넘겨서 가면, 배고픈지 물어봐 주고, 라면이라도 끓여 줍니다.

이건 배에 납품 갈 때만은 아닙니다.
선박회사에 영업을 할 때도 거의 같습니다.

학교 동창, 해군 출신, 남해 출신, 목포 출신 이라는 말이 오히려 영업에 많은 도움을 줍니다.
같은 출신이라면 “오 나는 40기인데… 혹시 몇 기 이세요?” 라는 말부터 나옵니다.
나보다 높으면 바로 의자에서 일어나 절도 받을 수 있습니다.
ㅎㅎㅎㅎ 물론 낮으면 반대지만.

얼굴도 모르고 심지어 학과가 달라도 학번이 아래라고, 바로 반말하시는 거래처 정말 많이 만났습니다.

그리고 영업 사원 입장에서 방문했는데 구매처에서 반말 들었다면,
이건 정말 대박 입니다. 100% 성공했습니다.
이제 그 회사는 내 거래처 된 겁니다.

이런 모습을 보고 부러웠었나 봅니다.
가짜로 출신 성분을 만들어 신분세탁을 하는 친구도 있습니다.
이 친구 무려 20년을 갯가를 돌아 다니는데, 다들 제 직계 후배인줄 아는 사람 많습니다. ㅎㅎㅎ

놀라운 점은… 외국선박이나 외국 선용품 회사들도 똑같다는 것이지요.

5. 뱃놈으로 변하기

특히 선박에선
이전에 배를 탔거나, 배에 관련된 일을 하고 있다면 아무래도 대우가 좋습니다.
선박만 그런 게 아니라 선박회사도 그렇습니다.
세상이 그렇고 분위기가 그렇다면 따라 가야지요.

누구나 그렇듯이 2~3단계만 넘어가면 모두 다 아는 사람 됩니다.
“사돈의 8촌”이라면 어느 누구라도 다 나와 엮을 수 있습니다.  

만일 배를 타본 적도 없고 학교도 관련 없고 아무런 끈도 없는데,
선용품 영업을 해야 한다면 이렇게 하세요.
하나의 새로운 신분을 만드시길 권합니다.
마치 배와 관련 있는 것처럼 하는 거지요. 마치 오래 배를 탄 사람인 것처럼.

그러기 위해
선원들이 많이 쓰는 단어를 적었습니다.
외우시면 신분 세탁에 많은 도움이 될 겁니다.
요 말들이 입에 붙어 자연히 나오면, 그냥 뱃놈으로 생각하고 출신을 따로 묻지 않을 겁니다.
거짓말 않으면서도 신분 세탁이 가능하지요.

부서 상관없이 쓰는 말

스타보드 와 포트 (Starbord, Port) : 스타보드는 우측이고 포트는 좌측입니다.
롤링. Rolling : 배가 좌우로 흔들릴 때  쓰는 말.
피칭 Pitching : 배가 앞뒤로 흔들릴 때 쓰는 말
통신사용 알파벳 : 아래 표로 적어 놓았습니다.
       영어 단어를 말할 때 사용하는 영어입니다. 가능한 외워 두시면 좋습니다
       예를 들어 Boy 라고 스펠링을 말할 때, 보이, 오스카, 양키 하면 됩니다.
숫자 : 군대 다녀 오셨으면 대부분 알 듯. (하나,둘,삼,넷,오,여섯,칠,팔,아홉,열)

갑판부 납품할 때

캡틴 ( Captain) :선장님을 말합니다.
1항사,2항사,3항사, 실항사(실습항해사) : 이건 다 아는 말입니다.
보숭 (Bosun, Boatswain) : 갑판장을 부르는 말입니다.
헤또 (Head Quarter) :1등 조타수입니다. 100% 일본말에서 왔습니다. 직책은 갑판장 바로 아래 입니다.

부식 납품 할 때

주자 (Chif Steward) : 주방장을 부르는 말인데 아마 일본말에서 왔다고 생각 됩니다. “칩” 이라고 부르기도 합니다.
쿡 (Cook) : 주방장 바로 밑의 직책입니다.
싸롱 혹은 쌀롱 : 주방 제일 막내입니다.

기관부 납품 할 때

기관장 , 1기사, 2기사, 3기사, 전기사 : 이 말은 보통 사람들이 많이 아는 말이지요.
남방 (No.1 Oiler) : 넘버원 오일러를 줄여서 100% 일본에서 온 말이고 나이든 사람만 씁니다.
와이퍼 (Wiper) : 기관부가 뭘 닦을 게 많아서 인지 기관부 하급 직원들을 부를 때 많이 씁니다.

거짓말이 아닌 범위에서
바닷가와 관련 있는 신분을 만들고
요 말들을 적당히 대화 중간중간 사용해서 영업을 하세요.

많은 도움이 될 겁니다.

동영상이나 블로그로는 회사의 매출을 올려주진 못합니다.
동영상이나 블로그는 구매자를 홈페이지로 꼬시는 역할만 해주면 제 할 일을 다 한 겁니다.
최종 회사의 이득을 가져오는 것은 홈페이지가 해야 합니다.
아무래도 물건 파는 건 블로그는 아니고 홈페이지 이기 때문입니다.

여기 홈페이지를 이용해서 거래처가 찾아오게 하는 방법 에선
홈페이지로 거래처를 모으는 방법과 홈페이지로 회사의 이익을 올리는 방법을 이야기 해 봅니다.

 1. 남들이 적지 않은 것을 올리기

다시 한번 구글, 네이버 검색 상위로 뜨게 만드는 그 방법을 알아 봅니다.

검색 우선순위의 방법은
“검색순위 상위가 되는 법” 이라고 검색하면 방법이 수 백 가지는 나옵니다.
그만큼 다들 검색 상위가 되기 위해 목숨을 걸고 있습니다.
다들 “파워 블로거”가 되어 많은 떼돈을 벌고 싶어서 그런 모양입니다. .

선용품 홈페이지도 검색해서 나온 방법대로 글을 써서 홈페이지를 만들면 검색상위가 됩니다.
블로그든 홈페이지든 결국 글이니까 검색되긴 마찬가지 이기 때문입니다.

대충 기준을 보면,
그림을 올려라, 다른 글과 연결해라, 몇 글자 이상을 써라 등등 많은 조건이 있습니다.

하지만 모든 검색에는 제일 중요한 기준이 있는데,

나만 혼자 써서 올린 글은 무조건 검색이 될 겁니다.
당연하겠지요.

정말 그런지는 제 블로그 “선용품 회사 만들기”로 검색해서 보여 드렸습니다.

그리고 그 다음
같은 글 중에선, 방문자가 많은 순서로 검색이 됩니다.  

그림이 별로 없고 다른 글과 연결이 안되고 몇 글자 없어도
남들이 적지 않은 내용의 글을 쓰거나,
방문자가 많으면 무조건 검색 우선 순위 1등이 된다는 겁니다.

제가 가진 스페이스 마린 의 사이트는 무려 30년이 넘었습니다.
무지하게 오래된 사이트 입니다. 스타일도 구리고 멋 없습니다.
이제는 바이러스도 안 들어옵니다. 방역 프로그램이 깔리지도 않습니다.
거의 모든 프로그램은 이미 시장에서 사라진 지 오래된 프로그램들 입니다.
윈도우 2000프로그램이라서 요즘 바이러스가 들어오지 못하는 건 아닌지 모르겠습니다. 

스페이스 마린 홈페이지 특징은

ISSA/IMPA 코드 검색이 되고 한국 시장 단가가 적혀 있다는 겁니다.
아시다시피 ISSA/IMPA 코드 검색되는 홈페이지는 많이 있습니다.
하지만 아직도 구글에서 검색하면 제 30년 된 스페이스 마린이 검색됩니다.
제 그림이 올라오고 심지어 열심히 전세계 다른 사이트에서 다 제 그림을 가져다 쓰고 있더군요.

왜 일까요?
왜 최신판 신형 홈페이지가 안 나오고, 구닥다리 스페이스 마린이 더 많이 나올까요?

그 해답은
스페이스 마린만 유일하게 올린 선용품의 정보가 많기 때문입니다.

ISSA/IMPA 기준으로 작성을 했으니 선용품 관련 내용만 올라있고
그 내용은 일반 사람들이 잘 모르는 선용품 입니다.
다시 말해 선용품 전용 홈페이지니 전문 선용품은 여기만 있다는 말입니다.
그러니 구글, 네이버에 검색하면 스페이스 마린만 나올 수 밖에 없습니다.

“면장갑”이라고 검색하면 수천 수만의 자료가 올라올 겁니다.
하지만 이미 죽은 모델의 선용품인
ISSA 번호 370121 워키토키 RJ-270D 모델은
원래 생산 메이커도 이미 홈페이지에서 내렸을 겁니다.

하지만 아직도 이 모델 사용하는 선박이 있을 수 있겠지요?
이 워키토키 고장 나면 이 모델 번호로 검색 할 겁니다.
그럼 제가 나오지요. ㅎㅎㅎ

이렇게 죽은 오래된 선용품은 워키토키만 있는 건 아닙니다.
이미 단종 되었지만 아직도 사용중인 선용품은 정말 많습니다.

특히 기관부품의 경우 모델 번호라든가 상세한 품목 같은 것은
거의 대부분 구글, 네이버에 올리지 않았을 겁니다.
이런 건 너무나도 많습니다.
이 글을 읽는 분들이 이런 전문 선용품을 올리면 무조건 검색 될 겁니다.

죽은 모델 번호 올려서 새 모델 팔아 먹기

죽은 모델 번호 적어 놓고
거기다가 교체해서 사용 가능한(호환) 새로운 모델을 적어 놓으면 어찌 될까요?

똑 같은 제품을 팔아도 
구형모델과 호환되게 설명된 페이지와
신형만 있는 홈페이지는 누가 유리 할까요?

구형 모델 찾은 분은 당신이 추천한 신형 모델을 살 가능성이 많지 않을 까요??

 2. 방문자 많은 홈페이지  

요새는 선용품 회사들도 거의 대부분 홈페이지를 가지고 있습니다.
그래서 선용품 이라고 해서 무조건 검색 1등이 되는 건 아닙니다.

“샤클” 치면 샤클 취급하는 전세계 모든 선용품 회사가 다 나올 겁니다.
그럼 이 많은 “샤클”판매 회사 홈페이지 중
내 홈페이지가 먼저 검색되려면 어떻게 해야 하나요?

그건 상대방 보다 방문자가 많으면 됩니다. 방문자 우선이니까요.

방문자가 많다는 것은 상대방 홈페이지에 없는 내용이 적혀야 한다는 말 입니다.
그림이라도 다른 데는 없는 그림과 내용이 적히면 방문자가 많아 집니다.

아주 쉬운 예를 들어 봅니다.
“샤클”로 시작했으니 “샤클” 로 설명해 보겠습니다.

두 회사가 있습니다.
둘 다 “샤클” 전문점입니다. 둘 다 전세계 모든 브랜드 다 있습니다.

한곳은 홈페이지에,
전세계 모든 종류의 샤클을 취급하니, 가격이나 규격이 필요하시면 연락하라고 적었습니다.
친절히 추천하고 자료도 주고 가격도 주겠다고 적었습니다. 

다른 곳은 똑같이 적었지만,
샤클의 사이즈 규격 등을 카다로그나 그림으로 올려 놓았습니다.
어느 집의 홈페이지에 방문자가 많을 까요??

다시 말하지만
우리는 지금 “좋은 제품의 선용품을 싸게 파는 회사”를 찾고 있는 구매자를 꼬시는 중 입니다.
이 사람이 두 회사를 한번 찾았으면 다음 번 또 찾을 집은 어디 일까요??

처음 집처럼 “연락하면 잘 해줄게 하는 집”은 우연이라도 다시 찾을 일은 없을 겁니다.
하지만 두 번째 집처럼 자료가 올려진 집은
카다로그나 그림, 도면 때문이라도 찾을 가능성이 있습니다.

아마 어떤 제품의 사이즈나 카다로그가 필요하면
“아.. 저번에 이걸 어디서 봤는데… “ 하면서 찾지 않을 까요?
아마 두 번째 회사는 구매자의 “즐겨 찾기”에 등록되어 있을 가능성이 처음 회사보다는 100배 많을 겁니다.

왜냐고요?
저도 자료가 많은 회사는 꼭 “즐겨 찾기”로 등록 하니까요.
저도 그 동안 모아 놓은 종이 카다로그가 꽤 되지만,
필요 할 때 그걸 찾아 스캔 받고 하는 것 보다
홈페이지에서 캡춰 받는 게 훨씬 편합니다.
 
자료 많은 홈페이지의 승리 입니다.

 3. 가격이 적힌 홈페이지

이번엔 자료는 많지만 가격이 적히지 않은 홈페이지와
자료는 조금 적어도 가격이 적힌 홈페이지를 말해 봅니다.

둘 중에
“좋은 제품의 선용품을 싸게 파는 회사”를 찾고 있는 구매자는
어디서 더 오래 머물러 있을까요?

당연히 가격이 적힌 곳 입니다.

왜냐하면
일단 가격이 적힌 곳을 가면 자기가 알고 있는 가격과 비교를 하게 됩니다.
이건 일반 가정 주부나 전문 선용품 회사의 구매 담당자나 다 똑같습니다.

제품 사이즈를 보면서
“이건 내 거 보다 1.23 mm 더 크네” 하는 말을 하는 경우는 거의 없습니다.
“아 사이즈가 안 맞네”로 끝 입니다.

하지만 가격은
“아 이 집은 우리 거래처 보다 32원 싸네” 같이 일 원 짜리 까지 비교 합니다.

즉 이미 우리 거래처 가격과 새 집 가격을 비교 했다는 말입니다.
하나를 비교했는데 다른 건 비교 안 할까요??
100가지 품목 가격이 있는데 단 한가지 가격 비교로
이 집은 다 싸다고 하는 경우는 없습니다.
아마 거의 대부분 비교하거나
시간 없으면. 최소한 대표 샘플 10여가지는 비교 했을 겁니다.

자 어느 집이 다시 방문을 받을까요?
그리고 어느 홈페이지가 방문자를 더 잡아 두었을까요??

홈페이지에 얼마나 오래 머물러 있었는지도 검색 순위에서 중요한 요인 입니다.
당연히 가격이 있는 홈페이지가 없는 곳보다는
다시 방문도 받고 더 오래 머물러 있게 됩니다.

물론 똑같이 가격이 적혀 있다면 싼 가격의 선용품 회사가 유리 할 겁니다.

정말 다행(?)인건 선용품 쪽은 홈페이지를 의무적으로 억지로 가진 사람이 많습니다.
남들 가졌으니 나도 있어야 되나 보다 하고 그냥 형식적으로 만든 집이 많습니다.
자세한 규격이나 카다로그 등을 예쁘게 올린 사람은 잘 없습니다.
더구나 가격까지 올린 사람은 더더욱 없습니다.
그리고 옥션이나 쿠팡등에 물건을 올려서 인터넷 홈쇼핑 하는 사람은 더 더더욱 없습니다.
요즘은 꽤 보이기도 하지만, 제가 보기엔 거의 소매 업자들 일부 올린 정도로 보입니다.
이 말은 인터넷 홈페이지 광고나 홍보는 어마어마하게 기회가 많다는 말이겠지요.

도대체 왜 선용품 회사들은 자기 홈페이지에 가격을 안 올려 놓았을 까요?
홈페이지에서 직접 팔지도 않고 인터넷 쇼핑은 더더욱 안 할까요?

그건 선용품 회사들은 대부분 도매상이기 때문입니다.
거래처 마다 다른 가격을 적용해서 차별해서 주기 때문입니다.

가격을 차별해 주니 홈페이지에 가격 올리기 애매 합니다.
싸게 올리면,
물건 많이 사가는 거래처에서 당장 연락 와서 홈페이지 올린 가격보다 더 싸게 내 놓으라고 할 것이고,

그게 무서워 비싸게 올리면
홈페이지 보고 오는 새로운 회사들은 자기집은 비싸게 바가지 씌우는 집으로 볼까 무섭습니다.

이러지도 저러지도 못하니
“문의하시면 친절하게 상담해 주겠습니다” 라고 적기 마련입니다.

이렇게 가격을 적지 않은 홈페이지와
적당한 타협점을 찾아 가격을 적은 홈페이지와의 비교는 이미 했습니다.

 4. 인터넷을 이용한 선용품 사업

요즘에 새로 많이 뜨는 회사 중에 “나비 엠알오” 라고 있습니다.
소모성 자재를 전문적으로 인터넷에서 파는 회사입니다.

소모품을 엠알오 라고 불러서 회사이름을 이렇게 지었습니다.
(소모성 자재를 이르는 용어. Maintenance(유지), Repair(보수), Operation(운영)의 머리글자에서 따온 용어이다. )

MRO 회사는 대부분 공장과 직거래하여 물류창고에 도매로 받고
판매는 한 개씩 분할해서 파는 방식의 회사 입니다.
처음엔 회사와 기업을 상대로 많은 물량 도매만 하다가
이제는 인터넷의 힘을 빌어 소매도 하는 회사가 되었습니다. 
인터넷 쇼핑이 생기고 생긴 신종 유통 방식을 이용해,
생산자와 소비자를 직 연결해서 중간 유통 단계를 없애는 방식입니다.
소비자로선 싸게 사서 좋은 방식이지요. 하지만 정말 큰 창고와 자본이 필요한 사업입니다.

이건 우리나라에서 생긴 건 아니고
땅덩어리 넓은 미국과 유럽에서 생긴 방식입니다.
그리고 미국 쪽에는 이런 회사가 꽤 있습니다.

왜 이렇게 MRO 이야기를 하느냐 하면,
MRO 회사에서 취급하는 거의 모든 품목이 우리 선용품과 90% 이상 같습니다.
정말 자잘한 몇 가지만 더하면 선용품 전부를 공급 할 수 있습니다.
MRO 사업을 크게 하는 미국 회사가 있습니다.
Mcmaster-Carr. 이라는 회사인데…

한번 이 회사를 방문해 보세요.

이 회사는 이전 설명한 홈페이지 요건 중,
가격을 표시한 충실한 제품의 설명에선 세계 최고 라고 보여집니다.
선용품 회사도 아니지만 심지어 풍향기 까지 다 있습니다.
거의 모든 소모품류는 다 있습니다. 없는 선용품을 찾기가 더 힘듭니다.

또한 회사의 내역을 보면 엄청 큰 창고와 재고와 물류 시스템을 가지고
미국 전체와 캐나다 멕시코까지 영역을 가지고 있습니다.

30년전 라스팔마스 5층 빌딩 전체가 선용품 판매 회사인걸 보고 시작된
선용품 백화점의 꿈이 인터넷 사업을 접목하면서,
요새는 이 회사를 보면서 더 간절해 졌습니다.

선용품 사업 쪽으로 MRO 방식을 적용하면
Mcmaster-Carr. 처럼 시스템을 적용시키면
정말 죽이는 사업이 될 거 같았습니다.

이게 30년 동안 키운 꿈의 전부 입니다.  
스페이스 마린을 만든 이유이고, 지금까지 투자자를 기다리는 이유이기도 합니다.

선용품의 사업을 이런 MRO 방식으로 하려면

1) 거의 옥션 수준의 인터넷 홈쇼핑이 필요합니다.
   아니 Mcmaster-Carr. 의 방식이 최고 입니다.
2) 대규모 물류 유통 창고가 필요합니다.
3) 물류 창고에 물건을 채워 넣어서 재고를 확보 해야 합니다.
4) 대규모 물류를 취급하고 납품할 인원이 필요합니다.
5) 이걸 감당할 자금이 필요합니다.

다행이 오랫동안 이 꿈을 쫓다 보니 거의 대부분 방법은 찾았습니다.

1) 번 인터넷 홈쇼핑이 구축은 스페이스 마린에서 이미 해결하고 구현 했습니다.
   다만 홈페이지를 규모 확장과 결재 가능한 사이트로 바꾸기만 하면 됩니다.

2) 대규모 물류 창고의 경우 창고비는 의외로 비싸지 않습니다.
    특히 도심이 아닌 부두가나 변두리라면 도심의 사무실 임대료 보다
    저렴합니다. 부산 영도에도 1000평이 넘는 창고도 월400정도입니다.

3) 창고에 물건 채우는 건 이전 선용품 회사 운영 5단계 에서
국내 업종과의 조합의 형식과 중국 선용품 회사와의 합작으로 해결이 충분 할거 같습니다.
국내 조합형식의 협업체와 중국 선용품 회사의 물건을 파는 방식이니 물건에 대한 재고 부담이 없습니다.

이제 남은 건 4) 인원과 5)번 자금인데
자금이 투자자로 해결이 되면, 인원은 거기에 맞춰 채용하는 것이니
따로 생각하지 않아도 될 것 같습니다.

우리나라가 선용품 분야에서 일본을 넘고 싱가폴을 이기고 중국에 선용품을 다 빼앗기지 않을 방법은 이 방법이 제일 좋다고 저는 생각이 듭니다.

그래서 아직도 미련을 못 버리고 투자자나 추진할 회사나 사람을 기다립니다.
그런 분이나 사람이 안 나타나면 제가 헛 꿈을 꾸고 있거나
저는 이 사업과 인연이 없는 것이겠지요. 
뭐 준비 잘하고 기다리다 보면 나타나겠지요.

이런 회사들 정말 부럽습니다.
그리고 이 회사에 연락을 해서 중국 선용품 합작처럼,
한국에 합작하자면 저는 충분히 가능성 있다고 보여 집니다.

당연히 아직 연락을 안 했습니다. 아니 못했습니다.
제가 일인 회사인데 합작 하자고 하면 대답을 안 할 거 같아서.
부식도, 면세품도 이런 곳을 아는데 …
한번 연락해 보고 합작 추진해 보고 싶은데….
쩝. 뭐 기다리다 보면 되겠지요.

이상 선용품 회사가 찾아 오게 만드는 방법의 설명은 끝났습니다.
다음은 우리가 거래처를 찾아 가는 방법의 이야기로 이어 가겠습니다.

 1. 라디오,TV에 광고하기

영업을 하라고 하면 버스나 지하철의 영업사원이 떠오릅니다.
그리고 보험 팔려고 사무실로 찾아오는 이름도 가물가물한 중고등학교 동창 이라는 그림이 떠오릅니다.   
고정 관념이라고나 할까요?
하지만 선용품을 팔려고 버스나 지하철에서 홍보 할 수는 없을 겁니다.
또 최종 사용자가 “배”라고 전세계 모든 “배”들을 일일이 찾아 다닐 수도 없습니다.

이제 남은 방법은 광고 뿐 입니다.
신문, 라디오, TV, 그리고 인터넷에 광고 하는 것 입니다.

라디오, TV에 광고하는 건 어떨까요??

아닌 거 같습니다.
와이어 로프나 앵커를 판다고 라디오나 TV에서 나오는 걸 본적도 없고 하지도 않을 겁니다.
효과는 없고 비용만 많이 들 것입니다.

이건 아닌 거 같습니다.

 2. 신문에 광고하기

그럼 신문은 어떨까요??
이건 좀 가능성 있어 보입니다.
중앙,동아,조선 같은 중앙 신문이 아니라
바다와 관련된 해기사 협회신문이나 해양지 또는 지역신문인 부산일보,국제신문 같은 곳은 효과가 있을 것 같습니다.

그리고 부산일보는 지방지이니 많이 비싸지는 않습니다.
좀 여유가 된다면 한 번 생각해 보세요.

 3. 인터넷 이용하기

하지만 뭐니 뭐니 해도 최고는 인터넷 같습니다.
인터넷 매체를 통한 홍보가 영업으론 최고 같습니다.
왜냐하면 요새는 모든 정보를 인터넷 검색에서 찾는 시대이니까요.

우리의 왕인 우리의 구매자 입장이 한번 되어 봅니다.

이 분들의 하는 일은
원하는 제품을 팔고 있는 회사를 몰라서 찾거나,
지금 거래를 하는 회사는 있지만 싼 제품을 파는 곳이 없나 하고 새 회사를 찾는 것이 직업 입니다.

그러니 우리 회사이름을 모른 상태에서 찾고 있습니다.
우리 회사가 취급하는 물건의 이름으로 검색 할 겁니다.

찾는 물건의 이름으로 회사를 찾으려고 신문을 뒤지거나 TV를 시청하진 않습니다.
혹시 물가 정보 같은 책을 찾을 수는 있지만,
요즘엔 그냥 컴퓨터를 켜서 “인터넷” 검색을 합니다.

대한민국 사람이라면 “네이버”에서 다른 나라 사람이라면 “구글”을 제일 많이 이용 할 겁니다.
이제 남은 건 네이버와 구글에서 우리 회사 판매 제품을 검색해서 나오게 하면 됩니다.
그 방법을 찾아 봅니다.

제일 좋은 건 내가 직접 검색해 보고 나오는 결과 모양으로 올려주면 되겠지요.
모를 땐 남의 것 따라 하는 게 최고니까요.

그럼 아무거나…….   “샤클” 이라고 쳐 볼까요? 뭐가 나오는지 봅시다.

보다시피 돈 내고 하는 광고가 제일 먼저이고
“샤클”에 관한 정보가 다음입니다.
그리고 유튜브 같은 동영상과 블로그, 홈페이지 순서가 나옵니다.
이중에서 회사의 이름이 나오는 곳은 광고와 동영상,블로그, 홈페이지 입니다.

그럼 답이 나왔습니다.

“샤클”사는 사람에게 우리 회사를 알리려면
돈 내고 광고를 하거나
동영상, 블로그, 홈페이지를 만들어
네이버, 구글에 올리면 됩니다.

 3-1. 구글, 네이버에 광고 하기   

효과도 좋고 최고일 것 같습니다.
누군가 “샤클”같이 선용품의 단어로 검색했다는 것은
당연히 샤클이 필요한 선용품 구매자일 테니
원하는 사람에게 정확히 우리회사를 알릴 수 있습니다.

하지만….누구나 당연히 생각할 수 있듯이….
돈이 많이 필요할거 같습니다.

그리고 광고는,
홈쇼핑처럼 판매가 가능한 구조를 갖춘 홈페이지를 가진 회사만 가능합니다.

이런 판매 가능한 구조의 홈페이지는 뭐가 많이 필요합니다. 투자를 해야 합니다.

돈 많이 주고 제작부터 운영까지 전문 회사에 다 맞기던가,
공짜로 이런 회사 홈페이지 사이트를 가지려면 공부를 엄청 해야 합니다.

공짜로 홈페이지가 완성 되어도, 결국 돈 들여 구글이나 네이버에 광고비를 줘야 합니다.
이래 저래 돈은 꼭 필요 합니다.
결국 돈 많은 부자 회사만 가능할 것 같아 보입니다.

쩝.  우리 같이 나중에 돈 벌면 생각해 보기로 합시다.

 3-2. 유튜브, 인스타그램 같은 동영상

동영상은 아닌 거 같습니다.

“샤클” 주제로 만든 동영상… 이건 좀… 아닙니다.
“샤클”의 사용방법이나 파괴되는 화면으로 동영상 만들어 올리면…
“샤클”을 잘 모르는 일반 사람들이 흥미를 가질 거 같긴 하지만,
“샤클”을 구매하는 회사 직원이 이 동영상을 보고, 회사이름을 찾지는 않을 거 같습니다.
왜냐하면 선용품 구매자는 이미 “샤클” 이 뭔지 알고 있습니다.
모르는 것은 “샤클” 파는 회사이지요.

일반 인들만 열심히 들어와 동영상 볼 것 같습니다.
죽 쒀서 개 주는 꼴 입니다.
그냥 구독자 올리는 것이 목적인 개인 “유투버”가 만들 동영상이지,
회사 차원에서 만들 동영상은 아니지 싶습니다.

 3-3. 거래처가 찾아 오게 만드는 방법 – 블로그

그럼 이제 남은 건 홈페이지와 블로그 입니다.

블로그나 홈페이지 만들어 검색으로 광고하는 방법입니다.
이 중 블로그를 먼저 이야기 해 볼까요?

블로그는 말 그대로 글을 써서 올리는 겁니다.
시를 써도 되고 수필을 써도 되고 회사 소개 글을 써도 됩니다.
그러면 선용품 물건 구매 담당자를 유혹하는 글을 쓰면 블로그로 광고하는 것이 가능하다는 말이 됩니다.

블로그는 땡전 한푼 돈도 안 들어도 됩니다.
컴퓨터나 인터넷 공부도 아주 조금만 해도 누구나 쉽게 글을 쓸 수 있습니다.
글만 잘 쓰면 돈 한푼 안 줘도(돈 내고 광고 안 해도) 네이버, 구글에 검색 했을 때 제일 먼저 떠 오를 수 있습니다.

정말인지 지금 이 블로그의 타이틀 제목인, 
“선용품 회사 만들기” 라고 한번 검색해 볼까요??
당연히 저는 가난한 회사라서 구글이나 네이버에 돈 한 푼 준 적 없습니다.

정말 제일 처음 떠오릅니다.
제 글이 좋다기 보단 이런 제목으로 글을 저만 쓴 모양입니다.

자 이제 글만 쓰면 네이버 구글에 공짜로 글도 올리는 것을 알았으니
선용품 구매 담당자가 글을 읽게 만 만들면 됩니다.

무슨 글을 써야 선용품 구매 담당자가 내가 쓴 글을 읽으러 혹하고 들어 올까요?
“좋은 제품의 선용품을 싸게 파는 회사”를 찾고 있는 선용품 구매 담당자를
어떤 글을 써야 꼬실 수 있을 까요??. 

당연히 “샤클”을 찾고 있다면 “샤클”의 내용을 써야 할겁니다.
네이버, 구글에는 검색 1등 만들어 주는 내부 규칙이 있을 겁니다.
그 규칙대로 구매자가 원하는 “샤클”에 관한 내용을 쓰면 되겠습니다.

참 쉽고 간단(??) 합니다.
하지만 여기서 그림 그리는 “밥 아저씨”가 생각 나네요.

3-3-1. 연애편지도 안 쓴 사람이 블로그 글 써서 검색 1등 하는 법

글을 쓰려니 머리가 아픕니다.
평생 연애 편지도 안 썼는데,
“좋은 제품의 선용품을 싸게 파는 회사”를 찾고 있는
선용품 구매 담당자를 꼬시는 글을 써야 합니다.

소설가나 시인도 아닌데 뭐 재주가 있어야지 글을 쓰지요.
그림을 그리거나 악기 연주를 하라는 것만큼이나 어렵고,
글 쓰는 것은 그 방면 대가들이나 하는 일 같습니다.

하지만 글이 아닌…. 제품 소개하라고 하면 잘 합니다.
이 블로그 글의 큰 제목인 “선용품 회사 만들기” 같은 글은,
선용품 회사 만들고 운영하고 망하고 다시 만들어 본 사람이 쓸 수 있습니다.
경험이 글을 쓰는 거지요.

마찬가지로 자기가 평생 몸 담고 지금도 취급했던 제품에 대해서
어떻게 쓰고, 어떻게 고치고, 어디 가면 싸게 살수 있고 등등을 쓰라고 하면 잘 쓸 수 있습니다.

이건 거의 매일매일 하는 일입니다.  
전화로 설명도 하고 이메일도 똑 같은 내용을 반복하고 있습니다.
매일 하는 일이 제품의 설명이고 견적입니다.

매일 받은 질문을 모으고 매일 해준 답변을 쓰라면 가능 합니다.   
그 제품만 30년 넘게 만들고 팔고 있는데, 대한 민국에선 그 제품을 제일 잘 알고 있을 겁니다.
못하면 이상한 것이지요.

그걸 쓰면 됩니다.

예쁘게 쓸 필요도 없습니다. 투박할수록 더욱 전문가가 쓴 글 같습니다.

그 이야기를 쓴다면 아주 최고의 글이 되고 네이버, 구글에서 검색 최고가 됩니다.
작가의 글은 아니지만 아주 훌륭한 글이 됩니다.

쓰다가 중간중간 자기가 제품과 관련 된 주변이야기(에피소드)를 약간 양념 쳐서 써주면 더욱 좋습니다.
이야기를 양념 쳐서 뻥튀기 하는 건 군대에서 많이 해 봤을 것이고,
배타면서 당직 서면서 많이 했을 것이고, 요즘 옆 가게 사장님이나 젊은 직원 데려다 놓고
“나 때는 말이야.. “ 하면서 많이 했을 겁니다.

직원들 데려다 놓고 옛날 애기하면 “라떼”의 “꼰대”가 되지만 ,
이걸 글로 쓰면 희한하게 좋은 글이 되어 버립니다.
젊은 친구들 찾아서 읽습니다.

참 요상한 일 입니다. 똑 같은 내용인데,
말로 하면 “꼰대”고 글로 쓰면 유용한 참고 글입니다.

 3-3-2. 블로그는 홈페이지로 유도하는 미끼입니다.

물론 그렇게 써진 글은
“좋은 제품의 선용품을 싸게 파는 회사”를 찾고 있는 구매자를 잠시 데려 올 수 있지만,
회사의 매출로 이어질 수는 없습니다.
블로그 에다가 글을 잘 써서 자기 홈페이지로 꼬셔서 데리고 가야 합니다.  

그럼 어떤 광고 보다 훌륭하게 판매자를 자기의 홈페이지로 데려오는 방법이 되고 광고가 됩니다.
그것도 공짜로.
정말 아주 조금만 인터넷 공부해서 영업을 할 수 있다는 말이 됩니다.

하지만.. 이 말도 결국은 홈페이지는 있어야 한다는 말입니다.
홈페이지 없으면 블로그로 꼬셔도 매출로 이어지는 광고는 안 된다는 말 입니다.
최후의 일격을 가하는 무기의 답은 결국 홈페이지라는 말이 됩니다.

 3-3-3. 젊은 사장이 선용품 블로그 글 쓰는 방법

그럼 블로그로 하는 광고는 경험자만 쓸 수 있는 방법인가요?
아니지요.

경험자는 좋은 글을 쓸 재료는 많지만 인터넷을 잘 못합니다.
하지만 젊은 사람들은 좋은 글의 재료는 없어도 인터넷은 아주 익숙합니다.

다시 말해 볼까요?

젊은이들은 공짜 홈페이지 만들어도 검색 일등 할 글을 쓸 거리가 없고,
좋은 글을 쓸 경험이 있는 분들은 글 쓸 블로그나 홈페이지 만들 줄 모릅니다.

해결 방법이 보이시나요?

젊은이들이 좋은 글을 쓰려면 경험자의 말을 옮기면 되고
경험자는 블로그나 홈페이지를 만들 방법을 공부하면 됩니다.

지금 이 글을 읽으시는 분은 젊은 선용품 회사 만드는 분이거나
인터넷에 관심을 가진 경험자일 겁니다.
아마 젊은 사람들이 많겠지요.
경험자라면 더 늦기 전에 공부하라고 권합니다.
내일보단 오늘이 더 젊습니다. 하루라도 젊을 때 공부해야 할 겁니다.

반대로 젊은 분이라면
돌아다니면서 경험자의 이야기를 잘 듣고 그대로 옮기면
블로그 검색 1등 할 수 있다는 말이고,
최고의 광고를 할 수 있다는 말입니다.
공짜로 전세계에 최고의 짱짱한 광고를 할 수 있다면 그 사업은 성공하지 않겠습니까?

자 이제 블로그로
“좋은 제품의 선용품을 싸게 파는 회사”를 찾고 있는 구매자를 꼬셨으니
이 분들 계속 잡아두어 매출을 올릴 홈페이지에 대해 이야기 해 봅시다.

글이 너무 길어
홈페이지로 거래처 찾아 오게 하는 방법 중
홈페이지는 다음 글로 이어 갑니다.

아시다시피 선용품 회사는 “배” 라는 특성으로 인해 일반 회사의 영업과는 약간 다른 영업 방법이 필요하게 됩니다.

그래서 블로그 4장에선 선용품 영업에 대해 제가 경험했던 내용들을 위주로 이야기 해 보고자 합니다.

순서는

거래처 만들기 1단계 선용품 회사 영업

에선 영업을 위한 영업을 위한 마음가짐 이나 홍보의 방법 등에 대해 이야기 합니다.

거래처 만들기 2단계 국내 영업

에선 국내 선용품의 영업에 대해 이야기 합니다.

거래처 만들기 3단계 외국 영업

에선 해외 선용품의 영업에 대해 이야기 합니다.

그럼 이야기를 시작해 보겠습니다.

1. 뒷정리 깔끔하게 하기

2. 도망가가

3. 몸으로 때우기

4. 다시 사업하기

1. 국내 회사와의 합작

회사를 키우기 위해 힘을 합치는 방법이 외국 회사와 합치는 것만은 아닙니다.

오히려 국내에서 다른 회사와의 힘을 합치는 것도
잘 고민하면 엄청난 시너지 효과를 가져올 수 있습니다.

사람들은 무언가 새로운 것을 찾으라고 하면 집밖으로 나가는 사람이 많습니다.
하지만 실재로 돈이 되는 것은 집안에서 혹은 내 주머니 안에 있는 경우가 더 많습니다.
파랑새를 찾던 벨기에 동화속의 주인공이 파랑새를 찾은 곳은 결국 자기집이었습니다.
주변을 한번 찬찬히 살펴 보도록 합시다.

1-1. 같은 업종의 합작 

자기 회사와 제일 가까우면서도 제일 먼 회사가,
같은 업종 같은 일을 하는 회사입니다. 흔히들 경쟁업체라고 하지요.

경쟁 업체와 사이 좋게 지내는 곳은 흔치 않습니다.
매번 경쟁을 하니 좋을 수가 없겠지요.

하지만 만일 힘을 합친다면 서로 1+1=2가 아닌
3, 4의 효과가 날수 있는 곳도 경쟁 업체와의 협력입니다.

왜냐하면 그 동안 경쟁하면서 충분히 상대를 보아 왔을 것이어서,
서로를 너무나 잘 알고 있을 것이기 때문입니다.
흔히들 그 사람을 제일 잘 아는 것은 그 사람의 원수라고 하지요.
아마 지금까지 수 많은 경쟁 입찰을 했을 겁니다.
그리고 매번 경쟁하면서 서로의 약점을 키워서 말하고,
자기의 장점을 내세웠을 겁니다.

그리고 경쟁에서 이겼을 경우는 상대의 약점을 파고든
자기의 장점을 내 세웠을 때 일겁니다.
자기의 경쟁 상대가 갖지 못한 약점이 자기의 장점일 겁니다.

한쪽이 공구 납품을 잘한다면
다른 쪽은 전기 납품에 자신 있는 것 같은 경우 이겠지요.
그러니 둘이 힘을 합친다면 어떨까요?
서로 약점을 보완하는 게 되지 않을 까요?

하지만 서로 못 잡아 먹던 사이가 가까워 진다는 건 쉬운 일이 아닙니다.
업무적으로만 그런 것이 아니라 감정적인 면이 더 힘들 겁니다.

그 동안 쌓인 것이 많을 텐데,
하루아침에 그 감정을 다 덮고 한 솥 밥을 먹는 다는 것이 쉽지는 않을 겁니다.
체하지 않으면 다행이겠지요.

하지만 기억하실 것은 있습니다.
선용품 회사 운영 4단계 에서 이야기 했듯이 한국의 선용품 시장이 앞으로 잘 될 것 같지는 않습니다.
더욱 탄탄한 기반과 경쟁력을 가져야 할 듯싶습니다.

왜냐하면 아마 중국 선용품 회사와 경쟁해야 할 듯싶어서요.
중국 선용품 시장은 무지막지한 사람 수를 배경으로 한 내수 시장 덕분에
회사들 규모가 장난이 아닙니다.  
조그만 선용품 회사도 창고가 여러 개인 회사가 수두룩합니다.
이 사람들이 한국으로 들이닥치면 이기실 수 있는지요??
그들을 상대할 무기는 준비가 되어 있는지요??
싸움이 시작되면 늦습니다.
미리미리 전쟁 준비 해야 할 것 같습니다.

중국 선용품 회사와 경쟁하기 위해 우리 회사를 바꾸는 가장 빠르고 쉬운 방법은
같은 업종 회사들끼리 힘을 합쳐서 일단 규모를 키우는 것 같습니다.

규모를 키우지는 못해도 최소한 자기의 단점은 보강이 되겠지요.
그 동안 경쟁하면서 생긴 감정만 털어 버린다면 되니까요.
이 후로 설명하는 방법 중에서 가장 쉬운 방법이 이것 이니까요.  

이것이 선용품 확장 혹은 다른 회사와의 합작 중 첫 번째 경쟁자와의 합작입니다.

1-2. 다른 업종의 합작 

자기가 하던 업무와 다른 업종을 합작하여 회사의 힘을 키우는 것이 다른 업종의 합작 입니다.

1-2-1. 똥개도 자기집에선 절반은 먹어준다

다른 회사와 힘을 합치라고 하면 꼭 남의 것을 넘보는 사람이 있습니다.
선용품 품목 중에서 다른 품목으로 넘어가는 것이라면, 그럴 수도 있다 하겠지만,
완전히 달나라로 가는 경우를 말합니다.
은행원이 퇴직금 받아 닭 튀기거나, 피자 가게 같이 먹는 장사 하거나,
공무원에서 시골에서 농사 짓겠다거나, 철공소 하다가 네일 아트 하겠다는 것 등등.

물론 그 동안 많은 준비가 되어 있다면 응원합니다.
하지만 잘 생각해 보세요.
그리고 최소한 봄여름가을겨울 4가지 계절은 다 넘겨 가면서 생각해 보고
그리고 난 후 결정하세요.

명심하세요.
그 곳에서는 그 일로 평생을 바쳐 일한 분들이 그 일을 하고 있다는 것을.
그리고 똥개도 자기집에선 50% 먹어준 다는 것을.

1-2-2. 얻어 걸리는 경우 – 선용품 합작 사례

이것은 선용품 회사 운영 1단계 –목표 중 목표의 변경을 에서 말하는 것과 거의 같습니다.  

부식을 납품하는데 드라이버와 망치도 갖다 달라고 해서 같이 가져 가다 보니
계속 공구 오다가 들어오고, 계속 공구 납품 하다 보니,
공구가 은근히 재미가 있게 느껴지는 경우입니다.
그냥 돈이 되어 재미가 있는 것이 아니라 내가 몰랐던 나의 성향을 알게 된 경우를 말합니다.
해보니 내가 공구를 좋아 했다는 걸 알았다는 말 이지요.

이런 건 취미에서 많이 발견하는데,
평생 몰랐다가 바둑이 체질인걸 늦게 알게 되거나,
등산이라곤 질색이다가 한번 해보더니 히말라야 가겠다고 난리 치는 것 같은 것이지요.

이렇게 우연히 걸린 품목으로 다른 회사와 힘을 합치면 그 효과는 1+1= 2+알파 가 되는 것입니다.

기존 하던 일이 부식인데, 몰랐던 재미있는 재능의 공구가 더해졌으니 최고가 됩니다.
두 마리 토끼를 잡은 꼴 이지요.

그래서 만일 선용품의 다른 품목도 슬쩍슬쩍 한번씩 넘겨 봐두란 겁니다.

자기가 몰랐던 재미를 다른 품목에서 느낄 수 있다면,
당신은 돌 하나에 새 두 마리 잡을 기회가 생긴 겁니다.  
일부러 개척을 해야 하는 판에 우연히 얻어 걸렸기 때문이지요.
이것이 선용품 확장 혹은 다른 회사와의 합작 중
경쟁 업체와의 합작을 이은 2번째 얻어 걸린 합작 입니다.

1-2-3. 시너지 나는 합작

실재 경험했던 사례에 약간 양념을 쳤습니다.

외국 거래처에서 연락이 왔습니다.  
물건을 항공으로 보낼테니 배가 들어오면 선적해 달라고.
얼마 후 항공회사에서 물건을 가져 오더군요.

잘 선적 한 후 얼마 있지 않아 항공회사 영도지역 지부장이 찾아 왔습니다.
자기 회사에 선용품 회사로 가는 물건 의뢰가 많이 오고 보내 달라는 의뢰도 많이 온다고요.
그리고 어떤 회사는 선박에 실어 줄 수 있느냐고 견적을 달라고 하는 경우가 많다고 하네요.
그래서 선박 선적작업을 해 달라는 겁니다.
부두통관과 선적 선장 사인을 받아 줄 수 있냐고 합니다.
그것이 된다면 자기가 외국에서 오다 많이 물어다 준다고요.

적재 허가 내고 선장 사인 받는 것이야 매일 하고 있는 일이니 당연히 OK하고
두 회사가 힘을 합쳤습니다.
그리고 얼마 후 같은 건물로 같이 있을 정도로 일도 많아 졌습니다.

어찌 보면 얻어 걸린 경우이기도 하지만,
한편으론 전혀 다른 사업을 합쳐서 두 회사 다 엄청난 시너지를 본 좋은 경우이기도 합니다.

정말 애석하게 지금은 이 회사가 없습니다.

그리고 제가 제일 애석하고 기회만 생기면 지금이라도 다시 하고 싶은 방법의 회사 운영 방식 이기도 합니다.
그리고 지금 이 분야를 확대해서 전세계 어느 곳으로든 납품하는 일만 전문적으로 회사가 있습니다.
한일후지코리아의 한 부서로 되어 있다고 알고 있습니다.

요걸 조금만 손보면 얼마든지 일이나 사업의 확장이 가능할 것 같습니다.

어느 선용품 회사나 지방 선박 납품이 걸리면, 전화 돌려서,
화물 차 수배하고, 납품 항구의 대리점이나 납품 대행 업체 확인하고,
통선이나 용달선도 확인합니다.

이걸 “타요”나 “카톡택시” 같이 묶어서 회원제 관리하는 것 금방 가능하지 않을 까요??
그리고 이걸 앱으로 개발한다면 전세계로 확장하는 것도 금방 아닌가요??

이런 종류의 아이디어에 대해 문의하실 분은 연락 주세요

이것이 선용품 확장 혹은 다른 회사와의 합작 중 3번째 시너지 나는 합작 입니다.

1-2-4. 투자성 합작

회사를 설립하려면 아무래도 많은 자금이 필요합니다.
그리고 선용품 사업을 하기 위한 모든 조건을 갖추었지만,
다만 회사 만들 돈만 없는 경우도 있습니다.
한 업종에서 거의 부서장 급 일을 오래한 사람들의 경우 이겠지요.

이런 분들이 자기 가진 돈만큼 작게 회사를 차리기도 하지만,
규모를 크게 차리고 싶은 게 속 마음입니다.
이미 큰 장사를 해 보았으니까요.

하지만 담보가 없다면 큰 회사 차릴 수가 없습니다.
도매 선용품을 한다고 하면 돈 빌려줄 은행은 대한민국에 100% 없습니다.
외국 영화 보면 있던데,
대한민국 은행 중에서 “경력이 우수하니까 돈 빌려 줄 테니 회사 만드세요”
하는 경우는 꿈에서나 가능 하겠지요?

당연히 이분들은 돈을 찾아 여기저기 기웃거리게 됩니다.
그런데 선용품 사업하시는 분들 중 돈의 여유가 되는 분들이 있습니다.
선용품으로 어느 정도 기반을 잡은 분들이지요.

이제 양쪽의 이해 관계가 맞아 떨어 집니다.

둘 다 오래 선용품 바닥에 있었으니 서로를 압니다. 상대의 능력도 잘 알지요.
빌리는 쪽에선 담보 없이 은행에서 돈을 빌릴 수 있으니 간절하고,
빌려주는 쪽에선 여유자금을 은행에 넣어 두는 것보다 더 많은 이자를 준다고 하니 솔깃하고,
뛰어봐야 선용품 바닥이니 부처님 손바닥 위의 손오공입니다.

따로 담보를 받지 않아도 돈 떼일 걱정은 없습니다.
이렇게 해서 어느 한 선용품 회사가 설립이 됩니다.

물론 빌려주는 것이 아닌 100% 투자를 할 수도 있을 겁니다.
그래야 하는 것이 당연합니다.
하지만 “경력 보고 돈 빌려주는 은행 찾는 것” 보다
더 찾기 힘든 사람이 투자하는 사람이 더군요.
아직 보지 못했습니다.
혹시 본사람 있으면 꼭 연락 주세요. 정말 식사라도 대접해 드리고 싶습니다.

각설하고… 선용품 바닥은 좁습니다.
이렇게 생긴 회사는 뒷돈을 대주는 회사가 어디 라고 금방 소문이 퍼집니다.
또 대부분 돈을 대준 분들은 자기가 스스로 어느 회사를 내가 만들어 주었다고 자랑하며 다니기도 합니다.
알다시피 남에게 빌린 돈을 갚는다는 건 쉬운 일이 아닙니다.
또 돈 빌린 사람에게 당당하기도 정말 어렵습니다.

이렇게 한 회사가 돈을 빌려주어 여러 회사를 만들면,
이 회사들이 어떤 모임처럼 집단이 되기도 합니다.
돈으로 시작되어 만들어진 관계라서 마치 회사의 부서처럼 상하 관계가 됩니다.
돈 받은 입장에선 물주의 말을 거스를 수가 없기 때문입니다.
그래서 이 집단은 강력한 집단이 되기도 합니다.
위기나 어떤 목적으로 나갈 때 아주 강력한 집단 체제를 갖추기 때문에 매우 강한 돌파력을 갖습니다.
현명한 우두머리에 올바른 방향이라면 마치 군대처럼 한 방향으로 나갈 때의 돌파력은 최고가 됩니다.

최고의 경우는 치열한 신조선 경쟁일 경우입니다.
조직적으로 싸우니 상대가 없을 정도로 막강한 파워를 냅니다.

하지만 나쁜 점도 당연히 있습니다.
어리석은 우두머리에 엉뚱한 방향이라면 한방에 배가 산으로 갈 수도 있습니다.

그리고 돈 빌려준 사람이 성인 군자가 아니라,
돈을 가진 것을 자랑하고 싶은 사람이라면 정말 짜증나는 상황이 됩니다.
돌아다니면서 “누구누구는 내 말이면 죽는 시늉도 해” 라든가
“저 회사는 내가 하루아침에 망하게 할 수도 있어” 라는 말이 나온다면 최악입니다.

어느 누가 돈 빌렸다고 하인 취급 받고 싶을까요?
앞에서 웃고 가슴에 칼을 품는다면 결과가 좋을 수는 없습니다.
해결은 돈 빌려주는 사람이 해야 하는데,
돈이나 권력을 가진 사람 중 인성 좋은 사람이 드물고,
인성 좋은 사람은 돈이나 권력 갖기 힘든 것이 세상 일이라서
참 어렵습니다.

이것이 선용품 확장 혹은 다른 회사와의 합작 중  4번째 투자성 합작  입니다.

1-2-5. 선용품 조합

선용품 업계에는 계 모임이라는 것이 있습니다.
진짜 계를 하기도 하지만, 대부분 계는 말만이고
같이 조기 축구를 하거나 돈을 갹출해서 술을 자주 마시거나 골프 모임을 하기도 합니다.

한마디로 맘에 맞는 같은 선용품 업자끼리 모인 집단이라는 말입니다.
아무래도 회사 부근 사람들끼리 얼굴을 자주 보니
“중앙동” “영도” 식으로 모이고 서로 “계꾼”이라고 부르기도 합니다.

또 다른 경우는 대형 선용품 회사나 조선소, 선주가 망하면서
돈을 못 받은 채권단이 자주 모이면서 이분들이 조합처럼 형성이 되기도 했습니다.
서로 비슷한 처지의 사람들이 모이니 계속 모이게 되는 것이지요.

저는 이 모임을 특히 선용품 도매상 쪽의 모임을 적극 활성화 하여 키웠으면 합니다.

그러나 이전에도 여러 번 활성화 시도는 있었지만 번번히 무산이 되었습니다.
서로 다른 생각을 가진 사람들이 뜻을 합친다는 것은 정말 어렵기 때문이고
평상시 경쟁상대에 있다가 힘을 합친다는 것은 더 어렵기 때문입니다.

그래서 때론 나라에서 주도하여 이런 선용품 조합의 모임을 만들기도 하고 시행도 했습니다.
결론은 부산 영도의 “선용품 센타”라는 건물만 남고 처음의 취지는 다 없어졌지만 말입니다.

하지만 지금은 진정한 선용품 조합이 이루어 질 조건은 되었다고 봅니다.

왜냐하면 중국이라는 강력한 공동의 경쟁상대가 생겼고,
인터넷이라는 새로운 유통 방식이 생겼기 때문입니다.

모든 조합원들에게 공평하게 혜택이 돌아간다 라는 공산당 식 발상이 아닙니다.
제가 생각하는 건 “인터넷 홈쇼핑”식 이고 “K-POP” 같은 기반입니다.

인터넷 홈쇼핑 식이란 내부에선 모든 회사들이 가격 경쟁을 합니다.
그리고 최저가로 최고 고급 제품을 우선 보여줍니다.
하지만 “옥션”과 “네이버” “쿠팡” 등은 서로 경쟁합니다. 치열하게 경쟁합니다.  
그러더니 이제는 중국 직구가 생기면서 대한민국과 중국의 싸움이 되었습니다.
이제 조만간 아시아와 서양과의 싸움이 되겠지요.
하지만 모든 경쟁의 기본은 내부 가격 경쟁입니다.

그리고 이것은 “K-POP” 과도 닮았습니다.
미국의 빌보드와 싸움이기도 하지만
빌보드 진출이전에 대한민국 아이돌은 한국에서 치열한 경쟁을 합니다.

또 그건 양궁에서도 보입니다.
한국 국가대표 선발전에 이기면 거의 금메달은 당첨이라고 합니다.
올림픽보다 국가대표 선발전이 더 어려웠다고 하기도 합니다.

저는 양궁에서, 한국 아이돌에서 얻은 방식을 선용품에 적용하면 어떨까 싶습니다.

회원별 무한 경쟁을 통한 품목별 1등을 선발하는 인터넷 쇼핑몰을 만들어 서비스 하자는 것이 제 생각입니다.
당연히 1등 많이 한 선용품 회사는 돈을 벌 것이고 독점을 할 것입니다.
하지만 가격이 오픈 되어있는 이상 영원히 1등을 한 회사가 할 수는 없을 겁니다.
하지만 누구든지 노력해서 품목별 1등이 되면 엄청난 혜택이 돌아 갑니다.

이런 인터넷 쇼핑몰을 만들면 현재 1등인 회사와 다음 1등을 노리는 회사들로 만들어진
인터넷 쇼핑몰이 될 것이고 저는 이 회사들을 “선용품 조합”이라 부르고 싶습니다.

그리고 이것이 제가 가지고 있는 선용품 인터넷 홈쇼핑 스페이스 마린 의 핵심 내용입니다.

이것이 선용품 확장 혹은 다른 회사와의 합작 중 5번째 선용품 조합  입니다.

2. 외국 회사와의 합작

외국 회사와의 합작은 너무나 많은 경우가 생깁니다.
그리고 우리가 선택하여 방향을 만들고 외국 회사를 초청하기도 힘듭니다.

해서 외국 회사와의 합작은 경우에 따라 다르게 대처 하는 수 밖에는 없습니다.
여기선 외국에서 오신 분들의 제안에 따라 상담했던 경험을 위주로 이야기 하겠습니다.

2-1. 선진국의 합작

선진국이란 말이 좀 걸리지만,
좌우지간 캐나다, 미국, 유럽과의 합작에 대해 이야기 해 보려고 합니다.

이들 나라와 했던 합작논의는 대부분 부식 납품에서 시작이 되었습니다.
제일 처음 시작은 대한민국 최초 쿠르즈선 입항 때였습니다.

선박에서 감자와 토마토를 각각 20FT 한 콘테이너,
그리고 유럽식 배와 수박 500개 그리고 생전 처음 들어보는 최고급 향신료의 견적을 달라고 했습니다.
부랴부랴 수배를 해보니 거의 대부분 납품 불가였습니다.

일주일 내로 한 콘테이너 분량을 채우는 건 대한민국 시장에선 너무 큰 물량이었습니다.
모을 수는 있겠지만 당연히 한 곳에 다 주지는 않습니다.
최고급 향신료는 대한민국 최고 호텔의 최고 주방장에게 전화해서
혼자만 가지고 있다는 말만 듣고 절대 줄 수 없다는 말만 들었습니다.

그래서 결국 캐나다 부식회사가 대부분 오다를 가져 갔습니다.
우리는 찌꺼기만 일부 받아 왔습니다.

그런데 다음날 캐나다 부식회사에서 연락이 왔습니다.
부식을 싱가폴과 일본에서 보낼 테니
받아서 선박에 납품을 해주면 심부름 값으로 선적 수수료를 주겠다는 겁니다.
어차피 납품하는 것이니 OK 하고 잘 받아 납품을 했습니다.
그리고 그것이 인연이 되어 캐나다 회사와 연결이 되었고,
그 이후로도 우리가 할 수 없는 물량이나 특이한 부식은 다 도움을 받았습니다.

그렇게 얼마 후 캐나다 회사는 자기들과 합작을 제안했고 우리는 OK 했습니다.
캐나다는 많은 양을 받아서 납품할 곳과 신선한 제품들은 한국에서 공급하길 바란 겁니다.
결국 큰 물량은 자기들이 하고 찌꺼기만 우리가 하는 합작이었지요.
하지만 우리는 열심히 매달려 합작 했습니다.

왜냐하면 그 동안 선진국 쪽에서 들어오는 선박들이 고급 부식이나 많은 양의 부식을 청구해도
납품을 못해 왔는데 이걸 납품할 길을 알게 되었기 때문입니다.
말 그대로 한 수 배울 기회였으니까요.

세월이 지난 지금은 거의 모든 식재료는 한국에서 다 구해 집니다.
수요가 점점 많아지면서 거의 모든 것이 직수입되었기 때문이지요.
하지만 지금도 거의 사치품에 가까운 고급 물건의 청구가 오면 우리는 견적이 안됩니다.

물건 사는 곳은 알지만 한국에 도착하기까지 시간이 필요해서 납기를 맞추지 못하는 겁니다.
그렇다고 수요도 안 되는걸 재고로 가지고 있을 수 없기에 못하는 것이지요.

하지만 이 물건들은 대부분 싱가폴엔 있습니다.
그리고 일본이나 심지어 중국에도 있는 경우가 많습니다.
만일 우리가 싱가폴 중국과 연결이 원활하면
얼마든지 공급이 가능하다는 말이지요.
그래서 선진국과의 합작은 무한한 방향으로 열려 있다고 봅니다.

2-2. 아프리카 합작

지금은 많이 없어졌지만,
한동안 나이지리아나와 가나에서 선용품 문의가 많이 왔고 합작의 제의도 많이 받았습니다.

아시다시피 나이지리아 케냐는 정국도 불안하고 큰 선박도 없고
부두 시설도 좋은 편이 아닙니다.
그런데 왠 선용품 주문 일까요?

알아보니 이들 나라 앞 바다에서 대규모 케이블 준설이 몇 년에 걸쳐 이루어지고,
그 공사 기간 동안 필요한 물품의 공급을 나이지리아와 가나 항구를 이용한 것이었습니다.
케이블 준설 다음은 석유 시추선이 그 앞바다에서 작업을 했던 모양입니다.
그래서 한동안 거래를 했습니다.
당연히 그런 공사가 끝나면 없어질 오다 이지만,
공사가 끝나기 전까지 고급 품목부터 저급 품목까지 한꺼번에 요구가 들어옵니다.
저급품이든 고급품이든 아프리카에선 생산이 안되니 모조리 다 문의가 오는 거지요.
문제는 납기와 납품 방법입니다.
이것만 해결하면 대금은 선금을 받고 보내주는 것이니 그리 나쁘지 않은 거래입니다.
합작이라고 해도 일정기간 후 끝나는 합작이 됩니다.
각자 판단하여 결정할 합작입니다.

제 자랑 한마디 할까요??
저는 나이지리아, 가나와 당연히 아무런 연관도 없습니다.
구글에서 선용품 검색을 하면 스페이스 마린 홈페이지가 나와서 자연히 연결이 되는 거지요.
그래서 투자자를 기다리면서 혼자 회사를 운영해도 새로운 오다 확장은 걱정해 본적이 없습니다.
광고를 해 본적도 없습니다. 다들 알아서 와 주니까요.
혼자서 운영하는 1인 회사라서 손이 많이 가는 오다는 오히려 거절하는 편입니다.

2-3. 중국 선용품 회사와 합작

중국은 제가 생각하기엔 제일 고민하고 많이 노력해서 성공시켜야 할 합작 같습니다.
왜냐하면 중국은 앞으로 제일 크게 떠오를 경쟁국이기 때문 입니다.

이전 여러 번 말했듯이 일본은 한국에 모든 선용품 사업을 빼앗겼지만,
한국으로 뛰어든 후지는 한국 최고의 선용품 회사를 만들었습니다.

뻔히 보이는 미래를 역행하거나, 배운 걸 써먹지 못하면 어리석은 것이겠지요.
그래서 중국과의 합작은 중요합니다. 그리고 필수가 아닐까요?

이미 몇몇의 경우는 합작이 되어 한국도 이미 합작 회사가 생긴 것으로 알고 있습니다.
(다만 정말 작은 규모의 합작이더군요)
저도 최근까지 중국 회사와 합작에 대해 상담한 경험이 있습니다.
제가 복이 많아 여러 회사를 만나 볼 수 있었습니다.
제가 만났던 중국 선용품 회사는
대부분 중국 전역과 상해 홍콩과 싱가폴에 모두 지사를 가지고 있는 커다란 규모의 회사였습니다.

상담이 성공하지 못해서 지금도 기회를 엿보고 있지만
언제라도 여건만 된다면 다시 추진하여 완성시켜보고 싶은 합작 사업입니다.

제가 상담하면서 제시한 조건은 다음과 같습니다.

두 회사가 부담하는 것은
중국에서는 판매할 물건을 대고
한국은 창고와 한국에서 물품의 입출고를 담당하는 겁니다.

그리고 판매의 방식은
중국에서 보내준 품목은 미리 중국이 원하는 가격을 다 받습니다.
그리고 한국에서 납품하는 모든 것은 소액의 납품 수수료만 받고 납품을 다 해줍니다.
대신 한국에서 판매하는 것은 얼마를 받든지 상관없이 중국이 처음 원하는 금액만 중국에 송금을 합니다.

판매가 안되어 창고에 있는 물건은 다 중국의 소유이고
원하는 시점에는 언제라도 중국으로 돌려 보내집니다.
대신 한국에 들어온 물건의 대금은 중국에 미리 보내진 않습니다.
한국의 판매분만 대금을 보냅니다.

혹시 한국 물품의 분실이나 한국회사가 의심스러우면
중국 관리자를 보내도 좋습니다.
단 중국관리자가 한국에 있을 수 있는 한국의 모든 서류 절차는 한국측에서 담당하지만
체류비나 급여 등은 중국이 담당하는걸 원칙합니다.

물론 세부 상세 내역은 협상을 통해 조정하겠지만 기본 골격은 위와 같습니다.

이 내용은 중국으로선 지사 하나 더 낸다고 생각하면 되는 것이지요.
그 대가로 한국으로의 진출이 가능해져서 선박의 납품 뿐 아니라
한국 선용품 회사의 도매 판매도 되기 때문에 얼마든지 판매에서 많은 장점을 갖게 되는 겁니다.

그리고 제일 중요한 중국이 받는 이득은…
국제적인 선용품 시장에서 선용품에 대한 신뢰도는 중국보다는 한국을 아직 많이 더 쳐 줍니다.
당연히 국제적인 영업력은 한국이 중국보다는 위에 있습니다.
만일 중국이 내수시장 만으로 우물안 개구리 되겠다면 할수 없지만,
세계시장으로 가고 싶다면 한국과 손잡을 필요가 있다고 봅니다.
처음에 한국에게 일본이 필요했듯이.
그걸 못 본다면 할 수 없고요.

한편 한국으로선 중국 수입상 보다는 가격이 저렴한 중국 제품을 무한히 공급 받을 수 있습니다. 
재고의 부담이 없고 자금의 부담도 없습니다.
그리고 보관을 면세 형태로 하면 더욱 저렴한 물건의 확보가 가능합니다.
저렴한 물건을 재고 형태로 가지고 있다면 경쟁력은 넘치도록 생길 겁니다.
다만 보세 창고의 확보와 운영의 조직이 필요합니다.
그리고 물론 중국과의 외국 합작의 경험도 필요하겠지요.

사업의 기본 틀이 한국과 중국 서로 좋은 같이 먹고 살자는 방식이어서,
지금까지 상담한 거의 모든 중국 회사에선 무난히 OK 받았습니다.
최종 협상까지 도달한 경우도 많이 있었습니다.
하지만 아쉽게도 최종 완성은 아직 보지 못했습니다.

최근엔 한국측 투자자를 만나서 회사와 창고도 얻고
직원과 투자 설명회까지 준비하고도, 결국 결실은 맺지 못했습니다.

한국 투자자가 최종 중국의 미팅 직전에 포기하였습니다.
추측에 선용품을 전혀 모르고 시작한 분이라서,
사업의 규모를 커지니까 부담을 느끼셨다고 생각이 듭니다.
전적으로 모든 것을 저한테 맡기기는 그랬던 모양입니다.

결국 제 잘못이지요.
제가 설명이 부족해서 사업에 대한 믿음을 주지 못했고,
저에 대한 신뢰를 드리지 못한 모양입니다.

중국 선용품 회사와 합자하여 한국에 회사를 열어서 운영하는 회사는 있다고 알고 있지만,
이렇게 창고를 가지고 중국 재고를 면세상태나 통관 상태로 보관하는 회사는 아직 없다고 알고 있습니다.

이런 사업을 하시겠다는 분을 만날 운이 아직 제겐 없는 모양입니다.
이런 행운이 오면 좋고 아니면 제 팔자엔 없는 모양이다 생각해야겠지요.
그냥 오며 가며 로또나 사서 당첨되면 제가 혼자서 만들어 보려고 합니다.

이것이 제가 선용품 전문 인터넷 쇼핑몰 스페이스 마린을 만들고
이를 기반으로 하는 선용품 도매상들을 모아 위에서 이야기한 1-2-4 선용품 조합 으로 물건을 올리며
실재 물건 팔기는 2-3 중국 선용품 회사와 합작으로 납품한다는

제가 생각하는 제가 만들고 싶은 선용품 회사의 틀을 실재 예를 들어 전부 이야기 했습니다.

1. 지사 설립– 선용품 회사 확장

지사의 설립은 물건을 만드는 공장이 많이 하는 방법입니다.  
보통 공장이 있고 영업소가 있다가 영업소가 본사가 되고 지사가 되는 것이지요.
간혹 판매 대리점을 두었다가 그것이 지사로 발전하는 경우도 있습니다.
하지만 선용품에선 조금 다른 경우로 지사가 설립됩니다.

1-1. 본사 설립 지사 

선용품 회사에선 배가 많이 들어오는 곳에 지사가 설립되는 경우가 많습니다.
부산에 있는 선용품 회사가 울산에 선적이 많아 질 때 같은 경우입니다.
자주 납품하러 울산을 가게 되고 미리 물건을 보관하는 등의 일이 많아지면
울산에 아예 창고를 두었다가 지사로 만들어 버리는 경우입니다.

약간은 비슷하지만 다른 경우도 있는데…
충남 대산항 같은 경우 부산과 너무 거리가 멀어서
처음에는 대산항 선적전문 업체에게 부탁하여 화물로 보낸 선용품을 선적하다가,
일이 많아져서 이 선적회사가 아예 지사로 변하는 경우입니다.

이렇게 직접 만들던지 현지 회사를 지사로 흡수하는 경우가
선용품 회사의 국내 지사 설립의 대부분 입니다.

1-2. 영업 사원 지사 

또 선용품 회사에서 지사가 만들어 지는 경우중 특이한 경우가 있는데..
특히 기름,윤활유, 와이어로프, 철강, 제강회사 같이 대규모 회사에서 생기는 경우와
부식이나 면세품에서 생기는 경우가 있습니다.

유류, 제강,철강 회사는 물론 부식, 면세품회사는 회사의 규모가 큽니다.
이들 회사는 냉동 창고와 면세 창고 같은 대규모 창고와 많은 재고를 가지고 있어야 합니다.
그래서 이런 회사들은 각 품목별로 독점인 회사도 있고 경쟁 회사의 숫자도 많지 않습니다.
일반인은 잘 몰라도 같은 업계에선 이름만 대면 다 알고 있는 회사이지요.
그리고 이 회사들은 도매만 하고 소매는 하지 않습니다.

이곳이 아니면 물건을 구할 수 없기 때문에 다들 와서 물건을 달라고 사정을 하는 편이라서
따로 영업을 하지 않는 곳도 대부분 입니다.
어찌 보면 배짱 장사에 가까우며, 이 회사가 주는 가격이 시장의 가격이고
대한민국의 가격이기도 합니다.

이 말은 이분들에게 잘못 보이면 그 업종은 장사를 포기 해야 한다는 말이 되기도 합니다.
이분들이 만든 도매가, 소매가, 현찰가, 판매가 같은 여러 등급의 가격이 정해지고
이 것을 어기면 그 물건을 더 이상 받지 못하게 되는 경우도 있습니다.

하지만 경쟁업체가 생기면 이 회사들도 이야기가 달라집니다.
덩치가 크고 재고가 많기 때문에 한 달에 고정적으로 일정한 양의 물건을 팔지 못하면 아주 곤란해 집니다.
해서 경쟁업체가 생겨 일정 매출을 못하면 거의 파산에 이르기도 합니다. (세상 편한 장사는 없나 봅니다. )

그때 등장하는 것이 돈 한 푼 없는 젊은 패기의 사장님 입니다.

부식과 면세품을 취급을 하다가 자기만의 판매처가 생기거나 판매처를 가져올 자신이 생긴 젊은 사장은
부식 면세품의 회사에 제안을 합니다.
수금해서 돈을 지급할 테니 물건을 달라고 하는 것이지요.

부식,면세품 사장님으로선 계속 거래하던 사람이라 이미 알고 있는 사람이니
대부분 OK 하고 신용으로 물건을 줍니다.
심지어 회사 이름까지 같이 빌려서 매출 하기도 합니다.
이렇게 시작하여 점점 거래가 많아지면 그때서야 회사를 만들고 일인 회사가 생기게 됩니다.

그러면 이 회사는 처음 물건을 가져다 쓴 면세품 회사의 직원이나 대리점, 혹은 지사처럼 일을 하게 됩니다.
일도 거의 팩스도 면세품 회사를 사용하는 경우도 많아 아예 면세품 회사에선 책상을 내주기도 합니다.

면세품 회사는 이런 분들이 좋기만 합니다.
왜냐하면 이런 사람이 많아지면 많아 질수록 회사는 더욱 영업이 확장 되니까요.
면세품 회사로선 봉급이나 퇴직금이나 4대 보험 등의 모든 부담에서 해결된
영업 직원을 하나 더 얻은 것과 다를 게 없습니다.

이전 설명한 회사만들기 10단계 기초자금 만들기 알거지 상대로 회사 시작하기 에서
설명한 방법이 이 방법이라고 보아도 됩니다.

그리고 도매상을 몰라도 찾아가서 부탁해 보세요.
당당하게 설명하면 대부분 도매상은 물건을 외상으로 줄 겁니다.

1-3. 직원 독립 지사

이런 유류, 제강, 부식이나 면세품 회사가 오래되고 제품이 늘어나면,
한가지 품목이 많아져서 품목의 독립이 필요해 지기도 합니다.

부식의 경우 우유만 따로 분리하거나, 소고기나 닭고기를 분리하거나,
면세품에선 술과 담배를 분리하거나 같은 다양한 경우가 생깁니다.

이때 기존의 회사는 고민이 생깁니다.
일이 많아져 품목의 독립은 필요한데 남 주긴 아깝고 내가 하긴 힘들고.
그리고 보통 독립의 품목이 생기는 경우는 그 품목을 오래한 직원이 있다는 말 이기도 합니다.

이때 마음 좋은 좋은 회사(?) 사장님은 이 직원을 독립 시켜 줍니다.

심하게 마음이 좋으면
회사 설립에 필요한 모든 비용은 물론 자신의 창고나 사무실 일부도 빌려주고
완전한 독립까지 모든 뒷바라지를 합니다.

“너 그러다 나중에 잡아 먹힌다”라고 주변 사장이 충고해도
허허 웃으면서 “그냥 퇴직금 대신 주는 거야” 하면서 다 퍼 줍니다.

그리고 자기가 필요한 물건을 이 독립한 회사에서 받아 씁니다.
당연히 구매 원가를 알고 있습니다.
그래도 다른 곳과 같은 금액으로 구매하여 마진도 보장해 줍니다.

물론 그러지 않는 사람도 있습니다.
자기 회사를 나가서 독립한 직원을 욕하고 뒤에서 씹기도 합니다.
심지어 가격 경쟁을 일으켜서 심하면 파산까지 시키기도 합니다.
새로 생긴 회사가 오래된 회사와의 경쟁에서 이기는 건 정말 힘이 듭니다.
몇몇은 간신히 살아 남았지만 대부분 망하기도 합니다.
간신히 살아 남으면 기존 회사로선 원수가 하나 만들어 지는 거지요.  

직원을 지원해서 독립까지 시키는 회사는 대부분 또 다른 직원도 독립 시키는 경우가 100% 입니다.
이런 회사는 평일에도 사무실 가보면 도떼기시장입니다.
사람들이 바글바글 업무로 바글바글.
여직원하고 거래처 사장님하고 매일 만나니 격도 없습니다.
명절 되면 왕 사장님 인사 오는 젊은 사장님으로 더 복잡합니다.

반대로 독립 직원 파산시킨 회사는 어떨까요??
또 5년 10년 30년후 지금은 어떻게 되었을 까요?
여러분이 상상하는 그대로 되었습니다.

2. 외국 지사 설립

외국 지사의 설립은 외국에 회사를 만드는 것이니
국내에서 지사를 설립하는 것과는 많이 다릅니다.

2-1. 본사 설립 외국 지사

어떤 선용품 회사에서 외국에 지사를 만든다는 것은
영업의 확장에 따른 필요성에서 만드는 것이 대부분입니다.

외국에 회사를 만드는 것이니 많이 조사하고 많이 고민해서 만들게 됩니다.
상대나라의 법도 조사하고 시장상황도 조사하고 또 우리나라 허가 여부도 살펴 봐야 합니다.
그래서 외국 지사는 어느 정도 규모가 있는 커다란 회사가 주로 만들게 됩니다.
그래도 잘 알지 못하는 외국이라서 전혀 상상치 못한 일들도 일어나고 사건이 발생하면 해결하는 것도 쉽지가 않습니다. 우리가 다 아는 대기업도 심지어 그룹도 실패한 경우가 많습니다.

그러니 소규모 회사가 어설프게 아는 지식으로 외국지사 설립하면 안 된다고 말하고 싶습니다.

제가 실재로 혹독한 대가를 치러서 하는 말입니다.
IMF 직전 인도네시아 고기잡이가 한창 활발할 때
섣부르게 인도네시아 암본 항구에 지사를 세우고 창고를 얻어
그물과 어구를 몇 콘테이너를 보냈습니다.
하지만 알 수 없는 이유로 물건이 출고가 안되었습니다.
이거 이유와 해결 방법을 찾으러 백방으로 다니다 보니, 
한국 본사의 일도 막 꼬이더군요.
그래서 한국에 왔다가 인도네시아 갔다 이러기를 몇 차례.
결국 한국도 망하고 인도네시아도 한 푼도 못 건지고 다 털어 넣었습니다.

나중에 들은 소문으로는 현지 암본 시장과 암본 지역 해군 사령관 사이의
인도네시아 어장의 이권 싸움에 끼여서 제 물건이 동결된 것이라고 하더군요.

만일 제가 좀더 알아 봤더라면, 다른 방법을 찾았더라면 달라 질 수 있었을 까요?

지금 생각하면 어려웠을 것 같습니다.
얼마 후 인도네시아 암본 에서 모든 수산회사가 다 철수했으니까요.

일찍 털어먹어 더 집어 넣지 않아 행운인지 불행인지 모르겠습니다.
다만 특히 작은 회사가 해외 진출을 할 때는 좀더 신중하시길 바랍니다.
그리고 100% 확신이 설 때 까지는 가능한 현물이나 현금 투자는 고민을 해 보세요.

2-2. 외국 합자 설립 외국 지사

아무래도 현지의 사정은 현지 사람이 더 잘 알기 마련입니다.
현지에서 전혀 예상치 못한 일이 일어나도 해결 방법은 현지사람이 더 잘 압니다.
그런 이유로 외국 지사를 설립하시려면,
현지에 회사의 설립과 운영은 현지인에게 맡기고
자본이나 기술 등은 외국 투자자가 하는 방식의 지사 설립을 추천 드립니다.

만일 제가 말아 먹은 암본 지사도 바지 사장이 아니라
진짜 인도네시아 회사와 합자의 형태였다면 달라 졌을지도 모르겠습니다.

선용품 사업 외국 합자 사례 중 가장 좋았던 것은 한일후지코리아(주)가 아닌가 싶습니다.

당시 일본의 바다 산업상황은 어선,상선, 조선소, 선용품 회사 모두가 기울어지고 없어지는 상황이었고,
반면 한국은 일본에서 넘겨 받아 신나게 성장하는 시기였습니다.  

이때 전 세계적인 판매처를 많이 가지고 있던 후지 트레이딩과
한국에서 선용품 납품 회사로 입지를 굳히고 있던 한일선용품은
서로의 모자란 부분을 정말 잘 채워 넣어 주어서 서로 최고의 파트너로 손을 잘 잡았다고 봅니다.

제가 보기엔 2000년대 일본이 그랬듯이 아니 후지가 그랬듯이
한국의 선용품 유통 회사들도 지금 판단을 잘 해야 하는 시기라고 봅니다.

만일 지금 판단을 잘해서 잘 바뀌어진다면
2022년 매출 1800억 직원 200명의 한일후지코리아(주)가 될 것이고
아니면 지금은 사라진 그 유명했던 일본의 선용품 회사들처럼 되지 않을까요.

2-2-1. 일본 바다 관련 산업

2000년대 까지만 해도 일본의 선용품 회사들은 정말 잘 나가는 회사들 이었습니다.
저도 많은 일본의 회사들과 거래를 했는데,
정말 순식간에 그 많던 회사들이 한꺼번에 사라지고
지금은 세계적으로 지사를 만들어 변신한 몇 개의 회사만 남아있습니다.

문제는 그 유명했던 일본의 선용품 회사들이 사라질 때의 일본 상황이 지금 한국의 상황과 너무나도 흡사하다는 겁니다.

정확한 수치를 들어서 설명하는 것은 학자들이 할 일이고
저는 개락적 분위기만 말한다면

당시는 세계 조선 1위와 콘테이너 물동량 1위를 한국과 일본이 번갈아 빼앗겼다 도로 찾았다 하던 시기였습니다. 
그러다가 순식간에 조선도 콘테이너 물동량도 다 한국으로 넘어 오더군요.
그리고 얼마 후 일본의 선용품 회사가 일제히 다 없어졌습니다.

그때처럼 지금 대한민국은 중국과 조선소와 콘테이너 물동량 세계 1위를 주거니 받거니 하고 있습니다.
그리고 거의 모든 선용품 제조는 중국에서 만들어져 한국으로 넘어 오고 있습니다.  
조선은 좀더 버틸 것 같지만 콘테니어 물동량을 중국에서 도로 찾아 오기는 안될 거 같습니다.

일본을 모방하고 따라 하는 것은 정말 싫고 짜증나지만
80년대부터 지금까지 모든 바다 관련 경제 상황은 일본을 그대로 따라 하고 있습니다.
(저는 다른 업종은 모릅니다. 조선,해양, 선용품만 유심히 봐서 이 분야는 그렇다는 걸 알고 있습니다.)
그래서 아무리 생각해 봐도 선용품 회사들이 많이 없어질 것만 같습니다.
과거 일본처럼.

저는 수산대학(현재 부경대학교) 출신이라 어업과 관련이 많은데,
IMF 부근 그 많던 원양어업 회사들이 한꺼번에 정리되는 과정을 직접 겪었던 사람입니다.
정말 순식간에 사라지더군요. 변신에 성공한 동원, 사조, 오양, 한성 등을 제외하곤
그 많던 중소 회사들과 소형 어선 회사들 수 백 개가 정말 일순간 다 사라져 버렸습니다.
한 개의 업종이 사라지는데 너무나 짧은 시간이면 충분하더군요.

아무리 생각해도 지금의 대한민국 선용품 회사들도 일본처럼 사라질 거 같습니다.
그것도 한국의 어선회사들이 없어지는 것처럼 순식간에.  

그래서 나름대로 제가 감히 아는 의견을 말씀 드립니다.

우리나라의 선용품 사업을 포함한 바다 관련된 산업은
1차산업 단계인 생산은 이미 졸업을 했고,
제조단계 2차도 거의 졸업을 눈앞에 둔 거 같습니다.
그러면 3차 단계인 유통과 금융의 단계로 가야 할 것 같습니다.

일본이 1,2차 산업 단계를 대한민국이란 나라에 의해 강제로 떠밀려 벗어 나고 밀려났듯이,  
대한민국도 1,2차 바다 산업 단계를 중국이라는 나라에 의해 밀려나야 할 때가 된 것 같습니다.
그리고 3차4차 단계인 유통과 금융의 단계로 가야 할 것 같습니다.

그리고 제가 보기엔 이 고차원적인 단계의 바다 산업은
아직 일본이 꽉 잡고 있는 거 같습니다.
왜냐고요?

전세계 선용품 회사들의 모임인 세계 선용품 회사 협회
(ISSA , International Ship Supply Association) 의 의장국이자 막강한 힘은 일본 후지라고 알고 있습니다.
우리가 많이 아는 IMPA 책도 후지라고 알고 있습니다.

그리고 제가 생각하는 최고의 바다 산업을 할 수 있는 능력도 일본에게 있는 거 같습니다.
아직 한국에는 없는 거 같습니다. 
흑흑흑.

2-2-2. 한국 선용품 산업 예측

만일 선용품 회사가 없어지는 것이 어쩔 수 없는 것이라면 어쩌면 좋을까요?

물론 원양어업에서 살아 남은 동원, 사조, 오양처럼
어업에서 시작했지만 업종을 식품가공으로 진화한 것처럼 아예 변신을 하는 것도 한가지 방법이라고 봅니다.

하지만 그건 대기업 같은 경우고 우리처럼 타고난 뱃놈이 할 방법은 아닌 것 같습니다.
우리는 역시 선용품 안에서 답을 찾아야 할 것 같습니다.

그래서 생각한 제 방법은 동원 같은 대변신이 아닌
선용품 안에서의 소규모 변신이나 아예 외국과의 합자를 통한 진출이라고 봅니다.

후지가 매출처나 영업력을 가지고
한국의 한일선용품의 물건을 모으고 납품하는 능력과 결합한 것과 같은
내게 없는 상대방이 잘하는 능력을 합치는 방향으로 나가는 것이 좋다고 봅니다.
이는 꼭 외국과의 합침만이 아닌 한국 내에서도 얼마든지 방법이 있다고 봅니다.

만일 후지의 선택처럼 외국 회사와 힘을 합친다면
제가 생각하는 파트너 나라는 중국이 먼저이고
그 다음 베트남과 인도네시아라고 생각 합니다.

아시다시피 우리나라의 인구는 내수소비 기본단위인 1억이 안되어
매우 빈약한 내수 시장을 가지고 있습니다.
그리고 높아진 인건비로 더 이상 한국에서 무언가를 생산하는 것은 점점 힘들어 지고 있습니다.

탄탄한 내수 시장을 포함한 넓은 시장과 싼 인건비의 생산력을 지닌 나라이면서
거리가 가까워 쉽게 접근이 가능한 나라는 중국, 베트남 그리고 인도네시아 이 3나라가 최적이라고 봅니다.

물론 3나라 다 아직은 문제점을 가지고 있고 넘어야 하는 산도 있습니다.
특히 중국은 한번은 아픈 성장통의 벽을 넘어야 할 겁니다. .
그 벽은 조만간 올 것입니다.
우리도 이 벽을 넘으며 많은 희생을 치렀듯이
중국도 많은 희생과 피를 흘릴 겁니다.

하지만 우리도 벽을 넘으며 희생을 할 때 다 아팠던 건 아니었습니다.
어떤 회사에는 엄청난 기회이고 돈벌이였지요.
중국에겐 미안하지만 중국의 성장통이 한국에게 기회가 아닌지
혹은 기회로 만들 수 있는 것이 아닌지 생각해 보고 싶습니다.

다음 장 선용품 회사 운영 5단계 – 합작 에서
대한민국내의 다른 업종과의 합작이나
외국회사와의 합작의 경험과 생각을 이야기 해 보고자 합니다.

1. 돈이 없을 때

거의 모든 사장님은 돈이 없습니다.
이 놈의 돈은 필요한 것보다 가진 돈이 항상 적고, 필요한 때보다 항상 늦게 들어옵니다.
그래서 항상 돈을 마련하는 게 사장님 일 입니다.
조금 늦어도 들어올 돈이 있으면 그나마 다행이지만
아예 들어올 돈은 없고 나갈 돈마저 쌓이면 문제 입니다.

1-1. 영업이 잘 안되면 운영자금

들어오는 돈이 한푼 없어도, 고정적으로 나가야 하는 돈은 있습니다.
결혼 했으면 생활비는 줘야 합니다.
혼자라고 해도 밥은 먹어야 하고 차비도 있어야 하고, 사무실 임대료는 나가야 합니다.
그런데 이 것도 없으면 어쩌죠?

고정적으로 나가야 하는 사무실 임대료나 직원 급여가 없을 경우.
오다가 없다가 오다가 생겼는데 당장 구매할 자금도 한푼 없이 나갈 돈만 쌓여 있는 경우.
누가 봐도 당장 그만 두어야 하는데도 사무실을 닫지 못하고 있습니다.
왜 그럴까요??

조금만 버티면 오다가 들어올 거 같아서.
돈만 있으면 오다 많이 끌어 모을 자신이 있어서 투자나 돈 빌려줄 사람 기다리는 것.
다시 봉급쟁이로 돌아가기 싫어서.
잘 될 거라고 뻥뻥 소리치고 설립했는데 접어야겠다고 차마 말하지 못할 때.
마누라, 동창, 주변 동종 업계사람들 모두 볼 낯이 없어서.
참 많은 사연이 있습니다.

어느 누구의 말도 지금 이분은 들리지 않습니다.

자 이제 이분에겐 선택이 남았습니다.
여기서 다 포기 할지, 계속 버텨야 할지.
주변 상황 판단은 어느 누구보다 이분이 제일 잘 압니다.
매일 매일 매 순간 제일 많이 고민하는 사람은 자기 자신 이니까요.
여기서 버텨서 KFC의 할아버지나 강태공의 신화를 만드느냐,
아니면 포기하고 맘 고생을 덜고 사느냐.

어떤 선택을 하든 모두 자기 자신에게 달렸습니다.
스스로 판단해 보세요.
과연 자기가 KFC할아버지나 강태공같이 80가까이 까지도 신념을 지킬 수 있는 의지가 있는지
아니면 쉽게 포기 하는 사람인지.

어느 선택이든 저는 다 응원합니다.

다만 제가 이야기하는 한가지.
버티겠다고 결심을 했으면 빚만은 늘어나지 않아야 한다는 겁니다.
즉 버티면 버틸수록 빚이 늘어난다면 안된 다는 겁니다.

착각하면 안됩니다.
KFC할아버지나 강태공은 최소한의 먹고 사는 것은 해결 했습니다.
이 분들은 성공하지 못하고 그대로 끝이 났어도,
빚을 마누라나 자식들에게 물려주거나 주변 사람에게 남기지 않아도 되었습니다.

오다를 기다리든 투자를 기다리든 돈 빌리는 것을 기다리든 어떤 것이라도 상관이 없지만,
하루하루 빚이 늘어난다면 하루라도 빨리 현재를 포기하세요.
아니 바꿔보세요.

그걸 못해서 저도 많이 고생했고, 지금도 고생하는 분 많습니다.
그걸 못하면 어떻게 되는지는 다들 압니다.
아무리 기다려도 오다나, 투자는 오지 않습니다.
왜냐하면 이전 회사 만들기 10단계 –기초자금 만들기 은행 에서 말 했듯이 돈 있는 사람에게 돈이 들어오고 오다 있는 사람에게 오다가 갑니다.

하루 하루 빚이 늘어나는 사람에겐 아무도 투자나 오다를 주지 않습니다.
그래서 사기꾼들은 다 같이 잘 차려 입고 좋은 차 타고 다닙니다.
거지 모습의 사기꾼은 전세계 아무도 없습니다.
일단 지금 상황을 바꿔 보세요.
최소한 아무리 기다려도 빚이 늘어나지 않는 상황으로 바꾸세요.

이 말을 해도 포기가 안되고 매일매일 빚이 늘어난다면 …
쩝. 행운을 빕니다.

1-2. 영업이 잘되면 구매 자금

오다가 많아서 영업이 잘돼서 물건을 살 자금이 모자란 경우가 있습니다.
사무실이 창고가 좁아서 일하려니 더 큰 데로 이사를 해야 하는데 돈이 모자랍니다.
이 경우는 부럽습니다. 그래서 약간 짜증 나네요. 자랑인 거 같아서.

가끔 이 경우도 있었는데… 이런 경우가 제발 다시 왔으면 좋겠네요.
설마 이런 경우에 있는데 해결책을 못 찾아 고민하시는 사장님은 없겠죠??
행여 옆집 선용품 집에 가서 이 문제 이야기 하지 마세요
재수없는 놈 소리 듣습니다.

1-3. 돈은 만들 수 있을 때 만들자

돈은 항상 필요하면 없습니다.
돈은 항상 필요 없을 때 생깁니다. (물론 이 경우는 잘 없겠지만….)

하지만 살다 보면 아주 뜻밖의 돈이 생길 기회가 생기기도 합니다.

싼 이자 돈 빌리겠느냐고 하는 경우도 있고,
은행에서 돈 필요하시냐고 좋은 상품이 나왔다고 말을 들을 때도 있습니다.
물론 투자를 하겠다고 하는 경우도 생깁니다.

이때 이 돈은 받아 두길 권합니다.
당장 필요 없더라도 돈을 받아 두어 가지고 계시길 권합니다.
왜냐하면 돈이 필요 할 때는 돈 만들 곳이 없기 때문입니다.
자금은 만들 수 있을 때 미리 만들어야지 필요할 때는 이미 늦습니다.

단 요건 참고하세요.

가끔 거래를 하다 보면 얼마 깎아 줄 테니 현금 줄 수 있냐는 제안을 받습니다.
또 반대로 현금 줄 테니 얼마 깎아 달라고 할 때도 있습니다.
이 얼마는 모든 장사하는 사장님에게 기준이 있습니다.

만일 생각지 않은 돈이 들어올 때는 당연히 이자를 주게 됩니다.
그리고 거래처에서 물건 살 때 현금 주면 얼마 깎아 줍니다.

돈 빌릴 때의 이자는 현금 주고 깎아주는 “얼마”를 기준 하라는 겁니다.
예를 들어 자기가 현금 주면 물건을 최소 5%를 깎을 자신이 있으면
5% 이하의 자금은 얼마든지 받아 두라는 겁니다.
당연히 이렇게 생긴 돈은 물건을 구할 때 사용합니다.

이 기준으로 돈을 준비한다면 얼마든지 돈을 빌려도 됩니다.

은행의 대출은 무조건 받기

참고로.
가끔 은행에서 생각지도 않았던 대부의 제안을 받을 때가 있습니다.
이번 특별 상품이 나왔거나 나라 강요로 실적을 올려야 한다고 대부를 해 주겠다는 경우 이지요.
이미 회사만들기 10단계 – 기초자금 만들기 은행돈 에서 설명 했듯이
부동산 담보든 신용대부든 보증기금이든 무슨 방법이든 받으세요.
필요 없어도 받으세요. 받아서 필요 없으면 다른 사람 빌려줘도 되니 받으세요.
주변에 은행에서 대부 권유 못 받는 사람은 넘치고 넘칩니다.
절대 돈 떼이지 않고 빌려줄 수 있는 사람도 넘치고 넘칩니다.

그리고 왜 은행 무조건 받으라는지 이건 참고로 알아 두세요.

제3금융권이나 사채에서 돈 빌리면 어찌 되는지 영화에서 뉴스에서 많이 봤을 겁니다.
그리고 보험담보 대출이나 자동차 담보 대출등 제2,제 3금융권 대출도 가능한 받지 마세요.

이건 제가 실재 겪은 경험인데..
보험대출, 자동차 대부, 제2,제3금융권 이분들은  직접 강제 추심 (시도 때도 없이 전화 걸기나 협박하기 등등) 을 하지는 않습니다.
문제는 이중 가끔 몇몇이 저에게 빌린 돈의 모든 권리를 돈 받고 사채업자에게 넘길 때 입니다.
돈은 큰 회사나 대기업에서 빌렸는데 돈 달라고 사채업자에서 연락이 오게 됩니다.
자기들이 채권을 양도 받았다고 법적 서류 내밀면 맨붕입니다.

이럴 때는 얼른 생돈을 빌려서라도 이것부터 갚으세요.
안 갚으면 어떤지는 TV 뉴스나 영화에서 많이 봤을 겁니다.

하지만 은행에서 빌린 돈은 이 경우가 없습니다.
절대로 은행은 망하더라도 자기 받을 돈을 사채업자나 다른 곳에 돈 받고 팔지 않습니다.
하지만 제2, 제3금융권이나 대기업 보험회사, 대기업 자동차 담보 대출 같은 곳은
회사가 어려워지면 이런 돈 못 받는 악성 채무를 모아서
한꺼번에 싸게 사채업자에게 팔아 버립니다.
바로 넘어가지는 않아도 2금융이 3금융으로 넘기고 3금융이 대기업으로 대기업에서 소기업
그 다음 사채업자에게 넘어가 버립니다.
그게 무서운 겁니다.

은행은 그러지 않으니 은행 돈은 땡겨 올 수 있을 때 다 땡겨 놓으라는 겁니다.
물론 은행 돈이든 사채든 다 갚아야 하는 건 당연하지만,
돈을 못 갚는 최후의 순간에도 은행은 최악의 경우까지 가지 않는 다는 겁니다.
이 말은 최악의 경우 돈을 갚는 순서를 정할 때 참고 하시라는 겁니다.
시도 때도 없이 전화 받고 신체 일부가 없어지지는 경우는 당하지 말라는 겁니다.

1-4. 은행 꺾기  

아. 은행 꺾기를 모르시나요??

지금은 금지이지만 이전에는 은행에서 돈을 빌리면 은행에서 적금을 권유 받습니다.
1000만원을 빌려주면 1000만원 적금 들게 하는 경우도 있었습니다. 오히려 더 들게도 했습니다.

이게 꺾기 이고 나라에서 금지 되어 이제는 더 이상 은행에서 하지 못하고,
은행 대출이 일어나고 한달 인가 2달 이내는 적금 들지 못하게 합니다.

제가 하는 이야기는 은행에 적금을 가능한 많이 들어 놓으라는 겁니다.
꺾기가 되었든 그냥 스스로 들었든 여유가 되면 적금을 들으세요
아니 여유가 안되어도 적금은 들으세요.

왜냐하면

최후 순간 남는 돈은 적금입니다.

이전 IMF 망했을 때 이 은행 꺾기 적금이 정말 많은 도움이 되었다는 말을 하는 겁니다.
항상 그렇듯이 적금은 잊어 버리고 들게 됩니다.
물론 만약 매일 적금 돌아오는 날이 두려울 정도라면, 그 적금은 중단하는 것이 좋습니다.
그런 적금은 하지 하세요.

하지만 그냥 잊어버리고 들어 놓을 수 있는 금액의 적금은 항상 들어 놓으세요.
그러면 언제 들어 간지도 몰랐던 금액이 몫 돈이 되어 돌아 옵니다.

적금의 이용 방법

제가 적금을 이용하는 방법은 은행 상환용 적금을 드는 겁니다.
대부분 신용대부는 1년 연장을 합니다.
1년동안 이자 잘 내고 있는지 확인 후 재 연장 결정을 합니다.
이때 재 연장의 결정적인 역할은 일부 상환 입니다.
즉 일부라도 갚으면 100% 재 연장 해 줍니다.
그리고 10%만 넘으면 최고로 좋아합니다.
그래서 저는 적금을 들어 일년 후를 준비 합니다.

예를 들어 만일 1000만원짜리 대부를 받으면 처음엔 11월만기 10만원짜리 적금을 듭니다.
그래서 대부 연기 1달 전에 적금 만기가 돌아오게 합니다.

상환 한달 전 은행에서 적금 만기라고 오라고 연락 오면 저는 은행에 가서
이 적금 만기금으로 대부 10% 갚고 상환 연장을 합니다.

그리고 다시 이번에는 12개월짜리 10만원적금을 듭니다.
이렇게 적금을 원래 내야 할 이자려니 생각하는 거지요.

그러면 저는 매달 10만원 적금과 이자 내는 것으로 1000만원 짜리 대출은 아예 잊어버리고 살게 되며
매달 적금 만기일 10% 상환 후 남는 공돈이 생기게 됩니다.
그리고 이 공돈은 점점 많아 집니다.
사업하는 사람에겐 매달 10만원은 그리 크지 않을 겁니다.
한번 이 방법을 써 보세요. 저는 아주 만족입니다.

그리고 이 방법은 또 하나 좋은 점이 생깁니다.

은행에 들어 놓은 적금은 은행 내부 제 신용 점수에 상당히 좋은 + 가 됩니다.
다른 신용 대부등의 모든 은행거래에서 가산점이 됩니다.

최소한 “우수고객”의 이름은 받을 수 있습니다.

우수고객이 되면
신용 대출시 가산점을 받고,
둘째로 은행 송금 수수료는 면제를 받고
셋째로 외국 송금 하거나 수금 받아서 원화로 바꿀 때 우대 환율 적용을 받습니다.
저는 이 세가지 혜택이 정말 큽니다.

1-5. 투자 유치

다들 알다시피 세상에는 공짜는 없습니다.
선용품 회사 만들기 10단계 –기초자금 만들기 3. 물주에서 받은 돈으로 사업하기 에서 이야기 했듯이
투자를 하는 사람 중엔 당신의 회사를 잡아 먹기 위해 유혹하는 달콤한 경우도 있다는 것을 조심해야 합니다.

하지만 이렇게 당신에게 투자자가 먼저 접근하는 경우는 살아생전 거의 없을 겁니다.
항상 당신이 애가 타서 먼저 접근을 하겠지요.
왜냐하면 사업은 항상 돈이 필요하고 사장은 항상 돈을 구하러 다니니까요.

그렇게 애가 타서 돈을 구하러 다니면서 투자자를 모아본 경험이 저는 있습니다.
IMF전에는 좀 규모가 크게 사업설명회도 해 보았지요.
실재로 투자금도 받아 보았고. 또 최근까지도 수도 없이 많은 사업계획서를 쓰고 미팅을 해 보았습니다.
그리고 합자나 합병 등의 사례도 있었습니다.
당연히 이 블로그 쓰고 있는 지금도 어떤 형식의 투자제안은 항상 받아 드릴 준비가 되어있습니다.

수 많은 미팅과 성공 실패를 거듭하다 보니
어느 정도 투자자의 마음도 알 것 같고 투자를 성공하기 위해서 어떻게 해야 할지도 조금은 알 것 같습니다.
당연히 이 방법이 100% 정답은 아닙니다.
그냥 이상한 한 놈의 넋두리라고 생각해서 가볍게 스치면 됩니다.

1-5-1. 성급하지 마세요

투자자들이 들으면 기분 나쁘실 수도 있지만,
투자자들은 사기꾼엔 넘어가도 진지한 투자는 거의 잘 가지 않습니다.
당신이 조급해 보이면 투자자는 뒤돌아 갑니다.
마치 여자 꼬시는 거하고 비슷하다고 생각한적이 많습니다.
모든 여자는 특히 예쁜 여자일수록 당신이 접근하면 거들떠도 보지 않습니다.
오히려 무시하는 상대에게 관심을 갖습니다.
무관심한 척 하다가 마치 실수인 듯 툭 흘리는 작은 행동 하나에 여자들은 특히 예쁜 여자들은 넘어 옵니다.

투자자들도 거의 그렇습니다.
당신 돈이 아니라도 상관 없습니다.
당신 아니면 다른 사람 만나 보지요 하는 듯 행동해야 당신의 제안에 관심을 갖습니다.

그리고 마치 흘리듯이 상대방이 전혀 예상치 못한 상대의 신상에 대한 내용을 말하면 됩니다.
상대의 취미, 취향을 특히 미리 파악해서 마치 몰랐듯이 흘리면 됩니다.
그러면 거의 성공 입니다.

당연히 이를 위해 모든 투자의 시작 전에 상대를 파악해야 하는 건 필수 입니다.
상대가 누군지 모르면 한눈에 파악할 자신이 없으면 시작하지 마세요.
그게 좋습니다.

이게 왜 100% 확실한 방법이냐고요?
거의 모든 사기꾼 영화를 보세요. 모든 사기꾼은 대상자에게 이렇게 접근합니다.
거의 모든 제비들은 이렇게 시작하여 예쁜 여자를 유혹합니다.
투자도 사기치는 것이고 여자를 유혹하는 거라고 생각해야 하더군요.

슬프게도 투자자를 꼬시는 첫 번째 핵심이,
좋은 아이템, 탄탄한 실행력, 성실한 설명과 논리적인 근거가 아니더라고요.
이건 두 번째 이더라고요.

1-5-2. 깨끗하게 약간은 화려하게

그러면 안되지만
좋은 양복을 입은 사람과 작업복 입은 사람 둘이 있으면
누구나 양복 입은 사람이 사장이고 작업복 입은 사람을 종업원으로 봅니다.
세상이 그런걸 어쩝니까.
어느 누구나 그렇다면 따라 가야 지요.

이전 설명 했듯이 은행은 돈 있는 사람에게 돈 빌려줍니다.
마찬가지로 투자자는 돈 있는 사람에게 돈을 투자하지,
없어 보이는 사람에겐 투자하지 않습니다.

그래서 꼭 첫 미팅은 약간은 화려하고 깨끗해야 합니다.

만일 화려한 고급 가구로 된 접견실이나 사장실이 없다면 회사에서 만나지 마세요.
제일 좋은 커피숍으로 첫 미팅을 잡으세요. 호텔 커피숍이 좋습니다.
제일 고급 옷을 입고 만나시는 게 좋습니다.
졸부처럼 하라는 것이 아니라
최소한 돈에 찌들리는 것으로 보이진 말라는 겁니다.

물론 언젠가 초라한 회사를 보여야 하지만,
일단 회사를 보이는 단계까지 갔다는 것은 투자자의 호감을 이미 얻었다는 것입니다.

2번째 단계에서 현재가 초라해 보이는 것은 상관이 없습니다.
오히려 실용적으로 보이고
투자자가 만만히 손에 쥐고 맘대로 할 수 있다고 생각하게 되어 자기의 장점이 될 수 있습니다.

또 여자 이야기 해 볼까요?
예쁜 여자를 관심을 끌어서 첫 데이트를 하는데
이 부자집 아가씨를 순대국밥 집에 데려 간다면 어떨까요?
또 열심히 땀 흘리면서 일하는 모습을 보여주고 싸구려 음료수를 대접한다면 어떨까요?
결과가 그리 나쁠 거 같지는 않습니다.

1-5-3. 미리 연습 하기

처음 투자자를 만났을 때 첫인상을 무사히 넘기면
그 다음 10분이 제일 중요합니다.
이 10분안에 당신을 설명하지 못하면 당신의 매력을 보이지 못하면 실패입니다.
그리고 설명이 끝나고 질문을 받아야 합니다. 그러지 못하면 상담은 실패 입니다.

아니 당신의 준비는 실패 입니다. 다시 준비하세요.
그리고 당신 직원이나 아내, 친구 등 당신을 가장 잘 알고 쑥스러운 상대 앞에서 연습을 하세요.

충분한 연습과 준비가 되어 있지 않으면 투자자와의 만남은 뒤로 미루세요.

또 여자 이야기 합니다.
이효리의 Just one 10 Minite. 노래를 생각해 보세요.
10분안에 꼬시지 못하면 끝입니다.
10분안에 꼬실 수 있다는 자신감 없으면 상대 앞에 나타나지 마세요. 

1-5-4. 들러리

투자자가 자기 혼자라면 주춤 하겠지요?
하지만 당신 말고 다른 사람도 있다면 어떨까요?
그것도 투자자기 알고 있는 사람이고 믿을 만한 사람이라면 어떨까요?
투자자는 조금은 편한 마음으로 당신의 설명을 들을 것 입니다.
이것이 들러리 입니다.
술에는 안주가 있고, 노래를 할 때는 반주가 있고 설렁탕엔 깍두기가 있습니다.
마찬가지로 투자에도 적당한 들러리가 있는 것이 좋습니다.

들러리는 꼭 투자설명에 같이 따라 다녀야 하는 것은 아닙니다.
물론 같이 간다면 좋지만.

들러리의 제일 중요한 포인트는 투자자가 나중에 어떤 방식으로라도 들러리와 연결이 가능하게 만들어야 한다는 겁니다.
당연히 당신은 들러리를 충분히 꼬셔 놓아야겠지요.
그리고 들러리가 투자자와 꼭 잘 알고 있지 않아도 됩니다.
다만 좀 있어 보이는 사람이어야 한다는 겁니다.
이쪽 방면 교수님이나 유명한 회사 사장님이라면 좋습니다.

투자 설명 때 언급을 하여 투자자가 나중에 들러리에게 연락하도록 길을 만들어 주면 다 끝나는 겁니다.
사기꾼들이 사기 치는 영화를 많이 보셨지요?
1명을 사기치기 위해 얼마나 많은 들러리가 동원되는 지 보셨을 겁니다.
치밀하게 동선도 파악하고 사전 준비하는지 보셨을 겁니다.
사기 치라는 것은 아닙니다. 필요하면 사기꾼에게서라도 배우라는 겁니다.
준비를 철저히 하라는 겁니다.

저도 그렇지만 남자들은 준비성이 없습니다.
뭔 자신감에 매사가 대충대충 ,닥치면 다 해치울 수 있다고 생각합니다.
일할 때도 놀러 갈 때도 다 마찬가지 입니다.
여자들 놀러 갈 때 보세요. 얼마나 치밀하게 준비하는지.
준비하는 자와 즉흥적인 사람 누가 성공 할까요??

2. 돈이 많을 때

회사가 항상 돈이 없지만은 않습니다.
제발 그랬으면 좋겠지만,
잘되어서 돈이 주체를 못하도록 넘쳐 날 때도 있을 것이고
아주 엄청난 기회를 잘 잡아 로또를 맞는 경우도 생깁니다.

문제는 돈이 없으면 돈만 생기면 할 것이 많았지만,
막상 돈이 생기니 뭘 해야 될지 몰라서 최악의 선택을 하는 사람이 많다는 겁니다.

막상 닥치면 어떤 선택이 옳은지 그른지 모르지만 시간이 흐르고 나서 보면 알 수 있습니다.

사람인생 알 수 없는 것. 또 내게 혹은 당신에게 행운이 오지 말라는 법은 없습니다.
무엇이 최고의 선택이었는지 무엇이 최악의 선택이었는지 되짚어 보고 기억 저편에 놔둔다면
혹시 오는 행운 때 우리 최선은 못하더라도, 최악은 피 하자고요.

2-1. 최악의 선택 

이건 다들 알 겁니다. 돈 생겨서 하는 최악의 행동을

룸살롱(지금도 있나?) 가서 부어라 마셔라 하기. 비싼 외제차 사기.
고급 아파트 사기. 금 목걸이 주렁주렁 명품시계 사기….

더 최악도 있습니다.
마누라 버리고 예쁜 새 마누라 얻기 (대부분 꽃 뱀이지요).
외국으로 골프여행 가서 카지노 가서 놀음 하기…..

결국 좋지 않은 결과로 끝나는 경우도 있습니다.
빌딩 한 층을 통째로 사서 사무실로 만들기.
전혀 모르는 업종의 사업에 투자하여 회사 인수하기.
싸다고 모르는 업종의 회사나 공장 인수하기…..

결정판.
주식에 투자하기. 심지어 환율로 이익을 봤다고 환 투자와 선물 투자하기.
세금 많이 나오니까 회사의 명의 변경이나 유령 회사 만들기,
가능한 모든 방법 동원하여 탈세 절세하기…..

이중 다 잘못된 건 물론 아닙니다.
하지만 거의 잘못된 건 확실합니다.
왜냐하면 저런 사람 중 주변에 남아있는 선용품 회사는 거의 없으니까요.

2-2. 최선의 선택

돈이 생기니까 우선 사채부터 다 정리하고 은행 대부 다 갚은 사람.
거래처 물건값 선금 지급하고 물건 확보한 사람.
사무실과 창고를 확장하여 좋은 곳으로 이사를 한 사람.
사무실 짐 차와 컴퓨터 등 사무실 비품 다 신형으로 바꾼 사람.
자기가 취급하는 물건의 생산 공장을 인수하여 2개의 회사로 만든 사람.

마지막으로.
세금이 많이 나오니까
설비 비품 등의 재투자할거 다하고
그래도 또 내야 하는 세금은 회사 직원들에게 보너스로 왕창 다 주어 버리는 사람.

이 분들 거의 대부분 엄청 회사가 커졌습니다. 당연히 지금도 짱짱합니다.
특징은 자식에게 회사를 물려준 분들도 많지만,
특이하게 데리고 있던 직원에게 회사를 다 맡기거나 회사 분점 비슷하게 독립시켜 주시고,
이 회사들 돌아 다니면서 커피 먹고 직원들과 농담하면서 밥 사주시는 게 취미이신 분이 많습니다.

뱀 그림에 뱀 다리 그리기 해 볼까요.
유태인들은 어린 자식 교육시킬 때
너 10$ 있으면 뭐 할래? 100$ 있으면 뭐 할래? 1,000$ 있으면 뭐 할래….
라는 교육을 자랄 때 마다 물어 본다고 합니다.
단 무엇을 하든지 관여는 하지 않으면서요.
그리고 스스로 돈을 벌게 합니다.
그러면 자식은 자기가 돈을 벌어서 말한 대로 한답니다.
어렵게 벌었으니 돈 귀한 줄 알게 되고, 어디에 쓰면 좋은지는 이미 아빠하고 훈련이 되어있습니다.
그래서 이 애들은 큰돈이 생겨도 당황하지 않는답니다.

이게 아니더라도 요즘 젊은 친구들 사이 유행하는 “버킷 리스트 Bucket List” 라는 걸 한번 작성해 보세요.

회사의 버킷 리스트를 한번 만들어 보는 건 결코 쓸데 없는 일이 아닙니다.
이걸 만들면 제일 좋은 일이 뭔지 아십니까?
막상 적다 보면 로또 당첨이 안되더라도 지금도 얼마든지 할 수 있는 일을 발견합니다.
혹은 해야 하는데 까먹은 일들을 깨닫게 된다는 겁니다.
“애구 이걸 먼저 해야겠구나”
그래서 자기를 한번 더 돌아보고 미래를 보게 되어 현재가 윤택해 집니다.

2-3. 상장

아쉽지만 선용품 회사 중엔 상장을 거론할 정도의 회사는 많지 않습니다.
아니 불행하게도 대한민국엔 진짜 주식회사 선용품 회사도 거의 없습니다.
마누라 자식 친척들이 이사가 아닌 투자자들로 이루어진 진짜 주식회사.
자기의 주식 지분보다 투자자들이 더 많은 지분을 가진 주식회사.
언젠가는 이런 회사가 많아지길 바랍니다.
많아져야 우리 나라가 전세계 최고의 선용품 회사가 되어 일본이나 싱가폴을 넘게 되길 바랍니다.

그래도 다행인건 요즘엔 선용품 1세대에서 2세대나 3세대로 넘어가서 젊은 경영인들이 많아 졌다는 겁니다.

젊은 사람들이니 당연히 젊은 생각들을 합니다.
아직도 회사를 개인 소유로 생각하는 사람은 많지만 점차 회사를 회사로 생각하는 사람이 늘어날 겁니다.

지금으로선 선용품 회사 중 상장 1호는 아마 한일후지코리아(주)가 될 가능성이 제일 많아 보입니다.
정말 아쉬운 점은 100% 한국이 아니라 일본의 회사가 있다는 겁니다.

하지만 일본이든 중국이든 싱가폴이든 가져 올 수 있는 것은 다 끌어 모아 회사를 만드는 것은 정말 찬성합니다.
아니 그래야 합니다.
아무래도 한국은 인구도 땅 덩어리도 절대적으로 작습니다.
최소 기본단위인 인구1억도 안됩니다.
해결 방법은 가능한 모든 것을 끌어 모아야 하지요.

제가 생각하는 방법은 제일 첫 걸음은 중국과 합작입니다.

1980년대 조선소,선박,해운,선용품 최고는 누가 뭐래도 일본이었습니다.
인건비등이 커지면서 일본에서 다른 나라로 넘어가야 하는데,
그걸 우리가 무사히 잘 이어 받았습니다.
기술도 능력도 역량도 다 만족하니 자연스럽게 넘어 온 거지요.
이제 우리는 80년대 일본의 상황과 정말 똑 같습니다.

조선소도 중국이고 생산 공장도 다 중국이 되었고, 배들도 중국으로 제일 많이 들어 갑니다.
하지만 문제는 일본에서 한국으로 자연스럽게 넘어온 것처럼
한국에서 중국으로 자연스럽게 넘어가진 않을 거 같습니다.
우리도 IMF라는 대대적인 희생이 있었듯이
중국도 한번은 대 수술과 희생이 있을 겁니다.

우리가 지금 무엇부터 해야 할까요?

정말 싫어하지만 우리는 일본을 모방해야 합니다.
왜냐하면 우리가 지금부터 할 일을 이미 일본은 하고 지나 갔으니까요.
그 결과물 중의 하나가 저는 한일후지코리아(주) 라고 봅니다.

싫든 좋든 한국에서 많은 부분이 중국으로 넘어갔으니 일본이 한 것처럼 중국을 이용했으면 좋겠습니다.
하지만 중국에 문제가 많은 건 다들 압니다.

그래서 중국을 시작으로 해서 베트남, 필리핀, 인도네시아를 눈에 담아 두어야 할 것 같습니다.
혹시 사업이 잘되어 투자의 여력이 된다면 돈이 많다면 한번 외국으로 눈을 돌려 보는 건 어떨까요?

여기까지 하겠습니다.
더 이상의 미래를 추측하는 이야기는 너무나 건방진 이야기가 될 거 같습니다.
다만 이전의 경험을 선용품 회사 운영 4단계 에서 이야기 해 보겠습니다.
혹시라도 더 이상의 이야기가 듣고 싶으신 분들은 연락 주시면 같이 차나 한잔하면서 이야기로 밤을 새 봅시다.

이걸 시작으로 준비하여 상장을 하는 회사가 생기면 좋겠습니다.